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"广州杰顺网络科技有限公司2013年7月正式成立。主要设有营销培训课程、整合营销培训课程、短视频运营课程、销售总监课程,致力将最先进的营销理念和成熟的网络技术应用到网络营销领域,为学员带来超值的回报。"

企业要不要做自媒体渠道?低成本获客的天然渠道

发布方 : 罗先生 发布时间 :2021-11-25 02:40:03 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:587次

先问大家一个问题:企业到底要不要做自媒体渠道?按照我们传统的逻辑就是:做百家号、今日头条目的是为了把用户拉到微信里,然后在进行转化。但是有没有想过,想要通过抖音、头条想要拿到一些微信号有多难。留一个就封号、要么就删帖。那是不是就意味着企业可以放弃自媒体渠道了?以完美日记为例,当我们在新闻媒体上大范围知道完美日记这品牌的时候,完美日记就已经在小红书平台上风靡很久了,也正是因为完美日记的营销策略就是以自媒体渠道为跳板,快速打开市场,然后再大面积铺设广告。看到这里你觉得企业到底有没有必要做自媒体渠道?但是依然会有企业布局的自媒体渠道营销效果很差,有没有想过可能是策略出错了。换个是思路,如果把自媒体渠道当成我们与用户沟通的桥梁,通过自媒体渠道与用户或者是潜在用户产生交流,是不是就能起到变现的作用了?用一篇文章,花5分钟时间细品,价值百万的自媒体渠道运营策略分享给大家。正确理解自媒体渠道自媒体渠道的本质不是写稿发文,而是矩阵运营。以微信为例,企业要经营微信,绝不是开个公众号就可以的,除了公众号以外还要有个人微信号、微信群、小程序等等,公众号可以用来输出内容,加深用户的品牌认知,微信群可以用来做裂变拉新,小程序用来做承载和变现,打造一个完整的矩阵才是自媒体渠道运营的目的。运营自媒体渠道要学会站在用户角度,而不是企业本位。企业布局自媒体渠道要牢记:无用又无趣的内容没有人愿意关注。虽然很多人都知道有趣有用的内容才有人看,但是很多企业依旧把自媒体渠道当成自己企业的内刊或者发言人。话说,用户对我们产品无感,怎么会关注这些“新闻”呢?自媒体渠道并不是免费的专属广告位。试问,有多少企业一开始布局自媒体渠道的初衷是为了给自己打造一个免费的广告位?不用花钱,天天都能发广告,岂不快哉?实时并非如此,试想一下,别人花几十万甚至上百万投的广告都没人看,用户还会主动关注我们发的广告?所以总结一句话:企业的自媒体渠道要考虑的是如何帮用户创造价值,而不是一天到晚想着怎么发广告。自媒体渠道如何让用户长期关注?这个可以分为两种情况,一种是为了打造意见领袖,而另一种就是单纯为了售卖产品。意见领袖:可以围绕着用户的爱好不停输出内容,而且一定要带着自己的观点,给对方一个意见。例如,企业是做观赏鱼的,布局自媒体渠道的时候就能以一个热带鱼资深玩家的身份出现,分享一些自己养鱼的心得,并且与用户互动,塑造自己的意见领袖。单纯的卖产品:最简单粗暴的方法就是围绕产品做测评、种**、科普,每次选择同品类不同品牌的产品,其中加入自己的产品进行测评,这样也是可以吸引粉丝的。布局自媒体渠道的核心要素人物定位:简单来说就是人设,要以什么样的身份出现在这个平台上,就意味着我们要做什么样的内容,圈定什么样的人群。价值主张:比如要一个抖音号,以什么样的观点去输出内容。人格特点:特定格式,例如李佳琪的“偶买噶”“买它买它”这就是人格特点。怼天怼地怼空气,要有自己的特点。无论是布局哪个平台的自媒体渠道,一定要提前构思好这三点该怎么做。看到这里,是不是有种感觉,觉得自己原来布局的自媒体渠道99%以上都是“瞎玩”,大好年华浪费在那些毫无用处和意义的推文上,又或者你会反驳:自媒体渠道,平台限制很大,不能留联系方式,有的内容干脆就不能发,可是不做自媒体渠道不就是少了一个曝光机会吗?

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课程亮点。

发布方 : 邝先生 发布时间 :2021-11-19 20:07:01 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:283次

亮点一:理论-实操一站式学习。如果你是刚刚晋升管理的新人或者是想要竞争管理的骨干员工,这21天的课程几乎能够覆盖营销管理事务的方方面面。从实际场景中出发,最后再次落脚到实践之中,真实解决你遇上的或者将会遇到的营销和管理难题。亮点二:帮你建立完成营销管理体系市面上有太多不系统、不专业的“野路子”,有些方法确实有效,但大多数都没有理想的效果。这门课程,除了告诉你“怎么做”,更重要的是要告诉你“为什么”,从最基础的营销管理理论知识,到火爆全球的实操案例,再到落地实操的方案,这门课程能真正的帮你找到最优的营销和管理方式。亮点三:注重实战,每一节课都能落地实用实战的课程,还是要由实战的老手来讲,想要解决问题,最快的方式还是要找真正在做营销管理的、并且确实做出一系列成绩的人来进行。比起讲师这个身份,我更喜欢“营销管理践行者”这个身份,过去十五年的企业营销合管理经验和研究,为这门课程打下了坚实的基础。就像我们厚昌一直坚持的“为实战而生”的原则,这门课程更是我个人实战经验的集大成。亮点四:性价比很高购买一次,享受21天线上直播课程+后续更新课程继续服务+线下私享会+高质量行业社群+……在知识付费的今天,我们见过大量99/169/399还送一大堆东西的课程,也见过五天七八万附加费一堆的课程,我们的课程不搞虚头巴脑的东西:没有烂大街的模板让你直接套,因为只要你认真听课,你自己就能做出来最适合你自己情况的方案和计划,没有掰扯不清的课程组合,一次报名,全方位增长。02学习回报1)营销篇:如何把握当下最新行业趋势?众所周知,变幻莫测的市场是很多营销人最为头疼的地方。增长越来越缓慢的市场和越来越贵的流量,怎么在节省成本的情况下,获取有效的流量?什么是私域流量?如何构建一个有生命力的私域流量池?如何抓紧收割当下的短视频和直播电商的风口?这部分内容,赵阳老师都会为大家进行一一拆解和细分,把握新趋势下的底层逻辑,用更睿智的眼光洞察市场新趋势,及时掌握最新行业趋势,进行布局。2)管理篇:如何带领团队完成增长目标?在这一部分,赵阳老师会带着你制定明确的目标,一一分解企业经营的核心指标,明确管理层岗位职责,细化团队的责权利,学会科学的考核奖惩制度,掌握能够帮你实现晋升的领导能力。03适合人群1.苦于业务增长难这个问题的职业营销管理人;2.多年执行,渴望突破职业限制的互联网从业者;3.囿于基层管理多年,想要向上发展的职场中年人。04其它订阅问题1.如何上课?线上直播+无限次录播回放+后续课程更新免费学习2.课程中有问题怎么办?专业售后助理为你提供专属的服务+同行交流群里让大佬帮你群策群力和老师实时互动,解答疑问。

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免费做营销,还有这好事?打死也不能说的2个精准引流的渠道

发布方 : 罗先生 发布时间 :2021-11-19 00:45:49 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:295次

哪个渠道才能引来精准流量?做什么内容能吸引精准流量?怎样才能源源不断的获取精准流量?……新用户首单企业利润少的可怜,每年花在广告宣传上的费用占据了企业全年消耗的70%,即便如此,连续几年下来互联网广告引来的流量质量越来越差,加大了宣传预算,但是获客依然没有好转,当企业陷入这样的困境,要么拼一把突出重围,要么温水煮青蛙一样耗尽资源。精准流量就成了企业最后的一根救命稻**。有的企业一年到头,不花一分钱做推广,流量却能源源不断,每年的净利润上百万,其实就是依靠精准流量。我们今天就来聊一聊如何获取精准流量?社群做精准流量相信做营销人在这一年中听到最多的就是私域流量,甚至有的人把私域流量和社群营销划等号,我想说,私域流量其实是个伪命题,只是一些营销专家想让这个词火而已,私域流量其实没有明确的含义,而社群营销也只是私域流量的一部分,但是我想说的是,社群营销绝对是企业获取精准流量的捷径。为什么这么说?社群营销主要以微信群、QQ群为载体,而这两大社交软件在国内的覆盖率大的惊人,几乎人人都在用,而且使用频率绝对秒杀其他社交软件。如何在社群获取流量?社群有多重要,我就不再过多赘述了,我们直接来聊一下如何通过社群获取精准流量?很简单,就是裂变。社群裂变的两个核心要素:1.用户参加裂变需要付出什么代价?对于社群裂变来说,让用户付出的代价越少越好,什么是用户付出的代价,例如:我们做裂变是需要用户转发朋友圈还是需要拉好友进群?还是1元抢购名额。2.用户参加裂变能够获得什么?人都是驱利的,对自己有利的事情能促使用户行动,所以我们要让用户付出的代价

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营销策略:重点捕捞VS广泛撒网

发布方 : 吴经理 发布时间 :2021-10-12 16:04:17 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:109次

营销,目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁,在于赢取消费者,在企业实际营销过程中,产品的营销推广成为破局市场的关键,但由于同质化现象和严重和消费者注意力的稀缺,企业有效的资源要想达到效果最优,这需要善于对资源进行整合和策划,笔者从两个角度对此进行剖析。一、基业消费者的购买心理与行为的角度消费者在购买产品的过程中,其购买过程主要经历“AIDAS”反应模型:一是注意(attention)。在营销推广过程中,为了吸引消费者的注意力,需要采用广告、公关、终端展示、大型现场活动等视觉与听觉冲击的措施引起目标群体对于我们要销售的产品的关注,只有目标消费者关注到我们想要推广的产品(或者服务),我们才有机会将产品(或者服务)的相关信息传播有效的传播给目标对象。在吸引注意的过程中,需要有创意的新奇活动和形象,需要出奇制胜。二是兴趣(interest)。当目标消费者对我们的产品或服务产生注意后,为了使已经对产品注意的目标消费群体产生兴趣,我们就要想办法通过广告(说明、引导性的)、软性新闻、好的产品的外形、包装、详尽的产品卖点推荐说明书、终端促销人员的演示等等来使目标消费群体产生兴趣,要努力给消费者传播产品使用对于消费者生活带来的便利性,良好的性价比,完美的服务保障、品牌的优势等等。三是欲望(desire)。有了注意和兴趣后,但是不一定能够产生占有的欲望,只有强烈的感觉到商品对于自己有实用价值,并且喜欢这个产品的外观、对其品牌有好感时,兴趣才会变成欲望。为了激发消费者的购买欲望,需要让消费者感知我们的品牌是业内的顶级品牌,使用它是有面子的事情;我们的产品功能齐全,可以给使用者的生活带来很大的便利性;我们产品质量可靠,并且有着良好的售后服务支持,不必担心使用的担忧等等。四是行动(action)。每个人都会有欲望,但是,不是每个人都会采取行动,因为,行动是有机会成本的,如需要有购买能力,需要让潜在消费者感知到合适和恰当。面对已经对己方产品(或者服务)产生了浓厚的兴趣,有购买欲望,但是还在选择、犹豫的目标消费群体,为了决战销售的最后一公里,品牌强势的直接就说自己是业内最好的,品牌一般的,专门讲性价比(某些二三线品牌,就直接搞成本白皮书);质量扎实的就对自己产品进行破坏性实验;原有消费群体的现身说法也推波助澜进行口碑传播(不管是不是真的),反正,就是想尽办法将你犹豫的心改变,让你占有该产品的欲望无限膨胀,直至掏钱购买。五是满意(satisfaction)。营销不是一锤子买卖,需要的是一辈子交易,如果没有满意,那么产品离退出市场就会很近,为了赢取客户的忠诚和口碑,为了关注客户的终生价值,我们需要建立基于顾客成长和生命周期的产品体系,我们需要在服务标准化、规范化、人性化等方面去创造顾客满意。二、基于企业营销战略的角度有些企业为了追求市场覆盖和占有,本着“有奶便是娘”的思路,对市场采取的是广泛撒网,没有对市场进行有效分析和布局,虽然在短缺内确实能够获得一定的销量和市场占有,但从长期来看,其弊端正在不断显现,如经销商(分销商)竞争能力不强,终端客户忠诚度不高,品牌没有真正铺到消费者心中;而重点捕捞的营销战略强调对市场的布局好规划,集中资源逐步拓展,强化对样板市场的打造,不仅将产品铺到终端,而且铺到消费者心中,因为品牌的建设需要有效的渠道体系和终端陈列,需要系统的营销和过程,由于营销是顾客导向、竞争导向和技术导向的有效统一,因此,基于营销战略的思考,需要逐步建立科学的营销体系,需要理性分析和感性运作,因为赢取消费者的选择是关键。营销,名利兼得是最高境界,引导和培育市场与消费是关键,我们需要在不同的阶段采取不同的营销策略,以动态的营销观念去赢取市场,因为最适合的就是最好的。

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“她经济”趋势下的品牌推广,如何做女性营销增长?

发布方 : 陈女士 发布时间 :2021-10-08 22:55:46 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:105次

随着今年电影《你好,李焕英》票房破50亿,“她经济”实现井喷式增长,当然,各大品牌如今也是看中了“她经济”的发展潜力,纷纷借助女性话题展开品牌推广,其实女性话题在营销圈儿的热度一直都不低,一方面想要炒作女性话题做品牌推广,另一方面,女性话题一直都是比较敏感的问题,一不留神就会“翻车”。今天咱们就来聊聊企业如何借助“她经济”进行品牌推广。企业品牌推广翻车案例比如前两天,这两年凭借其“摒弃钢圈、厚海绵”的设计理念,受到女性消费者追捧的内衣品牌Ubars,就在这个问题上“翻了车”。一句“一个让女性轻松躺赢职场的装备”这样的宣传语,彻底得罪了它的目标用户,尽管品牌方和李诞都及时出来道歉,但也弥补不了已经失去的口碑。2018年京东美妆的一条口红品牌推广文案:“不涂口红的你,和男人有什么区别”,一次性惹怒了两个群体。全棉时代之前发布的一支“女子卸妆变丑吓跑尾随男子”的广告,涉嫌侮辱女性,引发全网抵制,全棉时代一度成为舆论焦点。也被官媒点名批评“女性是消费者不是消费品。”以上这些关于“她经济”的品牌推广翻车案例,万望大家引以为戒,毕竟最好的营销套路,就是“懂用户”,而做好女性营销,就是“尊重女性”。那么,企业又该如何迎合女性胃口进行品牌推广呢?如何直戳广大女性的心思,进行品牌推广?注重视觉,颜值和**没错,就是颜值和**,女生是非常注重视觉美的生物,这一点从花西子美妆品牌的火爆程度就可以断定。过去所有的口红品牌都是在膏体上刻品牌loge,后来花西子推出故宫联名口红,通体雕刻中国风花纹,这样的设计风格直接吸引女性。女性会对美丽精致包装的东西产生天然好感,会让女性产生美好的事物的联想。注重女性消费者的情感诉求她经济下的品牌推广之道是做一个“懂女人心的品牌”在传统的营销观念里,内衣和性感是画上等号的,女性穿上内衣就是为了取悦别人。长期以来,传统内衣品牌推广都离不开“事业线”等营销用语,并就产品的聚拢型设计大做文章,但这样的内衣,只是迎合男性凝视审美规则的产物,并不符合女性用户的真实需要。注重情感愉悦和满足女性在注重产品实用性和质量的同时,更加注重情感的愉悦和满足。奖励自己一支中意口红、给自己买一束好看的鲜花,和姐妹去打卡新开的网红美食店、犒劳自己一套美容护肤产品……越来越多的女性消费者愿意在“让自己开心”这件事上花钱。比起这种“悦他”的概念,现在的女性消费显然更喜欢“悦己”这个设定。就连上面我们说的反面案例Ubars,当初就是靠着“摒弃钢圈”、“舒适”的口号而被众多女性消费者接纳,很显然,比起“性感”,女性消费者们更加喜欢“舒适”,更加关注“健康”。从女性视角出发,切勿僭越底线从上面提到的全棉时代的品牌推广的翻车案例中,不难看出,看似脑洞大开的广告,不仅物化且进一步丑化了女性,将尾随与漂亮进行捆绑,被害者有罪论的扭曲价值观更是让不少女性产生不适。所以利用“她经济”进行品牌推广,比起“需要”更想要“尊重”。品牌弄巧成拙不仅会影响到诸多用户粉转黑,品牌形象也是受到外界质疑。打破女性禁锢,传递多元价值观十年前的维秘凭借“性感为王”每分钟能卖600件内衣,十年后的现在,可能快要没钱办大秀了,短短几年,从众神时代行至迟暮。既是大众对多元化审美包容度的提高。同样的内衣品牌的内外,这两年的营销文案就显得非常用心了,“允许自己作为这样的自己,而不是某个特定的样子存在”,不管是品牌推广的文案,还是制作的海报和广告,都是恰到好处向大众传播了多元化的价值观。肯定女性的价值和力量,建立深层情感联结新时代的女性正变得越来越自信,对品牌来说,尊重女性绝不是打“擦边球”的低俗创意,而是对女性自身价值和力量的认可,让她们感受到自己被尊重与关爱,品牌推广尊重女性也应该更多地放在肯定她们的的力量上。其实不光是女性营销,对于我们所有的品牌来说,想要抓住自己的目标用户,都要遵循这个流程,想要他们接受我们,我们首先必须站在他们的角度,深入研究他们的痛点需求。当然更重要的是用合适的文案,以及选择适合的渠道进行营销布局。如何选择合适的文案、合适的渠道?我相信你一定看过包括完美日记在内的那些快速崛起的品牌推广策略,甚至想要将其复刻在自己的品牌上,但最终的效果总是不尽如人意,基于此,我想向大家推荐从事网络营销15年,为多家企业提供网络营销顾问服务的行业“大师”级实战导师——赵阳老师。赵阳老师,厚昌学院院长,360公司特级培训讲师,拥有15年网络营销一线实战经验,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人,对于网络营销策略制定上颇具心得。赵阳老师结合自身15年的营销经验,开设《营销总监培训班》,课程采用线上授课的方式,理论+实操让内容通俗易懂,并有效落地。课程从需求分析、数据分析、品牌推广、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多方面进行讲解,每一节课结合学院实际案例讲解,更加通俗易懂。如果你还在发愁怎样选择合适的营销文案、合适的营销渠道、合适的营销策略?那么赵阳老师的《营销总监培训》课程都能给你答案,通过课程你将能掌握:了解用户需求,打造差异化品牌

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被忽视的蓝海市场,2021年最值得投入的营销渠道

发布方 : 张先生 发布时间 :2021-10-06 15:42:33 分类 : 整合营销/营销汇总 阅读次数:106次

品牌营销,是一个长期且缓慢的过程,成功的品牌营销能为企业带来的绝不仅仅是肉眼可见的盈利,就像蝴蝶效应,品牌营销的背后是巨大的红利。而B站作为的社区氛围和用户粘稠度更适合进行长线营销。从2020年以来,不难发现微博、知乎、微信公众号、豆瓣的原创作者都纷纷涌向B站,所谓无利不起早,这波操作,无非就是看到了“肉”,想要在红利爆发之前收割一波流量罢了,那么,作为一个年轻化的社区平台,B站会不会在未来成为“年轻化营销”的营销代表?B站品牌营销有多少种玩法?1.直播品牌发布会,多少小时都可以最近值得关注的是,各大品牌纷纷选择在B站通过直播开新品发布会的形式进行品牌营销,包括但不限于手机、快餐、运动、美妆等,基本上都属于年轻人平时会高频关注的领域。去年,小米举办了一场线上发布会,72小时直播直接面向用户。4月,华为、OPPO、一加、荣耀都在B站进行了新品发布会的直播。麦当劳为了新品发布,在B站进行了一场24小时连续吃播。肯德基,圣诞节在B站做了一场品牌营销活动。时尚区是整个B站商业化程度最高的分区之一,美妆品牌也早早瞄准了这块地来进行品牌营销,兰蔻的“极光水”也是在B站上举办的发布会,在直播过程中给用户赠送新品,在用户体验之后,上传的评测视频也能起到二次宣传的作用,品牌营销效果一举两得。线上发布会可以脱离地域和时间的限制,弹幕可以实时互动,还可以通过优惠券、新品赠送的方式直接给用户带来看得见的好处。2.建立官方账号,打造人设才能弯道超车还记不记得钉钉在B站发布向全国小学生求饶的视频?钉钉在一开始建立B站账号之初画风简直正经的不能在正经了,完全将B站作为一个普通的营销渠道,灵感闪现后钉钉放下架子、示弱卖萌,才弯道超车成为B站品牌号顶流。随后阿里全家桶在B站的几十个账号都开始画风突变,视频中,弹幕评论里最常出现的一句话就是“又疯了一个”,但这样的疯并非贬义,而是对品牌放下身段、用心去接近年轻群体的另一种肯定。如今各大企业都纷纷瞄上了B站这块肥肉,紧接着出现的“被迫营业的腾讯”、B站股东卖艺求上首页等等,这都是企业品牌营销的成功之处。2021年,B站会是品牌营销的趋势吗?看着阿里、腾讯、小米这些互联网大佬都开始玩起了B站,它自然是最近“年轻化品牌营销”的宝地,但是关键就看会不会玩,能不能玩出自己的风格了。不然也只能像当年众多品牌看着杜蕾斯社会化营销玩的风生水起,而自己只能在一旁疯狂吞口水。关于品牌营销的一些建议。虽然众多互联网大佬纷纷入局B站,并且混得风生水起,但是想要在B站中弯道超车,打造下一个顶流品牌号,并非易事。这里有一些建议:与用户平等交流:品牌要在B站发展,就要放弃对负面反馈非打即杀的惯性思维,就意味着要放下身段,有时打滚卖个萌、低头视个弱反而会获得用户好感,钉钉不就是靠这一点成功出圈的吗?品牌人物化:人物化意味着要有鲜明的个性、身份、标签,一个具有人物化的IP才能跟用户产生互动。这一点不仅仅是在B站,即便是其他的渠道也要打造品牌人设。接梗要迅速:B站是经常生产“梗”的地方,如果能通过成功接梗产出高质量的视频,那受到用户喜爱的概率会大很多。当然,也可以选择自己造梗,如果你的梗出圈了,完全不用发愁品牌出圈。如今品牌营销的的主战场转为线上,而90后、00后也成为消费消费主力军,B站的商业化模式也在逐渐清晰,但是无论从流量和内容来说,B站距离天花板还有很长一段距离,所以此时入局B站再好不过。可能有的人会说“B站一直以来都是社区氛围为主的,更是在广告满天飞的局面下坚持不在短视频开头添加广告,如此操作对于企业口碑营销究竟是利还是不利?”对于B站自身来说有企业的加持,能够帮助其在商业上产生巨大的价值,B站的商业化模式也会更加坚固;对于企业来说,寻求不断层的品牌营销方式是企业的生存之道,而B站恰好能够满足企业的迭代需求。

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