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什么样的营销策略才能打造爆品?1条核心定律,3种引流手段

发布方 : 陈女士 发布时间 :2021-11-16 05:22:07 分类 : 营销策略/营销方案 阅读次数:286次

费心费力制定的营销策略,却只有预期效果的50%!为什么营销也花钱了、产品研发也花钱了、什么都花钱了,可产品还是卖得不好?在这个产品泛滥的年代,到处都是同质化的产品,想要自己的产品突出重围,就必须要打造爆品。打造爆品的营销策略都有哪些?这可能是很多人心中的疑问。为什么同样是抓住市场的发展与用户需求的营销策略,有的产品能一推就爆,而有的产品,却只能逐渐没落?最早的手机品牌魅族和小米,魅族的起点更早,营销势能更强,但是最后活下来的却是小米。格兰仕微波炉进入中国市场,当时已经被国外品牌占领半壁江山,最后却还是格兰仕一枝独秀。结合以上经验可以得出一条核心定律:仅仅借助产业红利带来的增长机遇,不足以让一家企业腾飞,还必须在营销策略上,削尖产品优势才能在短时间内占据优势。以下的内容很重要,一定要看完……接下来我将剖析几个行业案例的营销策略,以此来告诉大家打造爆品的营销策略有哪些?营销策略——抢占绝对的价格优势以格兰仕为例,二十多年前,微波炉在国内还算是高端产品,普及程度也不高,市场需求比较大,算是个待开发的红利期。那个时候中国微波炉市场主要都是国外的品牌,单价高达四五千元,想象一下,二十几年前的四五千元是什么概念?后来格兰仕开始进入中国市场,以规模换取成本,直接把价格打到500块左右,瞬间就抢占了大部分的国内市场,也正是从这里开始,格兰仕的营销策略就是以价格占据优势,被业界成为“价格屠夫”。再来举个例子,魅族手机是在小米之前进入市场的,当时魅族的营销策略非常强势,特别受年轻人的欢迎,智能手机兴起的时候,苹果卖五六千,三星四五千,国内品牌至少也要三千左右,小米便推出同样性能的智能手机,售价只有1999,性价比之高迅速引爆市场。但同时小米也配合了其他的营销策略,后面我会详细说到。由以上两个商业案例,可以得出:任何产业红利在刚开始流行的时候,价格都会非常高,同行业的竞争对手不在少数,想要脱颖而出,营销策略上可以在确保产品成本的同时,把价格压到接近成本,能够在一段时间内取得绝对的优势。注意,这里的营销策略并不是让大家打价格战,而是利用价格获得短时间的绝对优势,后期发力才是制胜关键。营销策略——借助新媒体优势美妆品牌完美日记,其营销策略就是借助新媒体出圈,面对主流渠道的竞争力,完美日记作为刚刚诞生的小众品牌,绝对无法和市面上的品牌竞争,所以完美日记成立不到一年的时间,就把目光瞄准到了新媒体渠道——小红书。首先完美日记把小红书上的营销策略主要是将博主分为四个的等级,分别为明星、大V、中小V和**根。完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨,然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果,引导消费者购买,最后经过普通的消费者购买使用后回到平台,进行二次传播,从而将营销策略的影响力发挥到最大,由此完美日记正式出道。由以上商业案例,可以得出:对于产业早期的商业来说,新媒体红利就是商家的杠杆,利用新媒体红利制定营销策略,就能一飞冲天迈向更广阔的天空。营销策略——短视频的流量洼池从严格意义上来说,短视频应该是包含在新媒体中的,但是由于现在短视频风头正盛,所以我把短视频单独列出来了。至于抖音、快手、哔哩哔哩这些短视频APP,已经是公认的超级流量洼地了,商业化程度已经是比较高了,不是说不值得投入,只是成本会高一些,竞争力会比较大。但是据我目前掌握的情况来看,相比抖音、快手这类竞争力较大的平台来说,微信视频号作为这两年来新推出的短视频平台,以微信11亿+的用户为基础,只要服务器撑得住,视频号就不缺流量。微信视频号目前是全量开放状态,鼓励广大微信用户上传视频,从最近的红包封面定制就可见一斑;而且微信还有很多杀手锏还没有使用,比如将视频号置于朋友圈之上,比如把视频号放到微信界面一级入口,即与“消息”同一级等等。张小龙亲自站台,这意味着微信视频号有团队为其背书,并非随便搞搞视频号可扩散社群+朋友圈,意味着内容有曝光的渠道可导流公众号链接,意味着带货通道已经全部打开这对商家来说是一个极大的机遇。可以这样说,视频号未来的商业价值巨大,再结合私域流量来看,传统电商将会缓慢地迁移到视频电商,最终所有客户都会沉淀到个人微信和企业微信之中上。切入私域电商是有远见商家未雨绸缪的重要决策,而视频号也将成为企业营销策略不可或缺的一环。

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“她经济”趋势下的品牌推广,如何做女性营销增长?

发布方 : 杨先生 发布时间 :2021-11-14 17:18:14 分类 : 营销策略/营销方案 阅读次数:106次

随着今年电影《你好,李焕英》票房破50亿,“她经济”实现井喷式增长,当然,各大品牌如今也是看中了“她经济”的发展潜力,纷纷借助女性话题展开品牌推广,其实女性话题在营销圈儿的热度一直都不低,一方面想要炒作女性话题做品牌推广,另一方面,女性话题一直都是比较敏感的问题,一不留神就会“翻车”。今天咱们就来聊聊企业如何借助“她经济”进行品牌推广。企业品牌推广翻车案例比如前两天,这两年凭借其“摒弃钢圈、厚海绵”的设计理念,受到女性消费者追捧的内衣品牌Ubars,就在这个问题上“翻了车”。一句“一个让女性轻松躺赢职场的装备”这样的宣传语,彻底得罪了它的目标用户,尽管品牌方和李诞都及时出来道歉,但也弥补不了已经失去的口碑。2018年京东美妆的一条口红品牌推广文案:“不涂口红的你,和男人有什么区别”,一次性惹怒了两个群体。全棉时代之前发布的一支“女子卸妆变丑吓跑尾随男子”的广告,涉嫌侮辱女性,引发全网抵制,全棉时代一度成为舆论焦点。也被官媒点名批评“女性是消费者不是消费品。”以上这些关于“她经济”的品牌推广翻车案例,万望大家引以为戒,毕竟最好的营销套路,就是“懂用户”,而做好女性营销,就是“尊重女性”。那么,企业又该如何迎合女性胃口进行品牌推广呢?如何直戳广大女性的心思,进行品牌推广?注重视觉,颜值和**没错,就是颜值和**,女生是非常注重视觉美的生物,这一点从花西子美妆品牌的火爆程度就可以断定。过去所有的口红品牌都是在膏体上刻品牌loge,后来花西子推出故宫联名口红,通体雕刻中国风花纹,这样的设计风格直接吸引女性。女性会对美丽精致包装的东西产生天然好感,会让女性产生美好的事物的联想。注重女性消费者的情感诉求她经济下的品牌推广之道是做一个“懂女人心的品牌”在传统的营销观念里,内衣和性感是画上等号的,女性穿上内衣就是为了取悦别人。长期以来,传统内衣品牌推广都离不开“事业线”等营销用语,并就产品的聚拢型设计大做文章,但这样的内衣,只是迎合男性凝视审美规则的产物,并不符合女性用户的真实需要。注重情感愉悦和满足女性在注重产品实用性和质量的同时,更加注重情感的愉悦和满足。奖励自己一支中意口红、给自己买一束好看的鲜花,和姐妹去打卡新开的网红美食店、犒劳自己一套美容护肤产品……越来越多的女性消费者愿意在“让自己开心”这件事上花钱。比起这种“悦他”的概念,现在的女性消费显然更喜欢“悦己”这个设定。就连上面我们说的反面案例Ubars,当初就是靠着“摒弃钢圈”、“舒适”的口号而被众多女性消费者接纳,很显然,比起“性感”,女性消费者们更加喜欢“舒适”,更加关注“健康”。从女性视角出发,切勿僭越底线从上面提到的全棉时代的品牌推广的翻车案例中,不难看出,看似脑洞大开的广告,不仅物化且进一步丑化了女性,将尾随与漂亮进行捆绑,被害者有罪论的扭曲价值观更是让不少女性产生不适。所以利用“她经济”进行品牌推广,比起“需要”更想要“尊重”。品牌弄巧成拙不仅会影响到诸多用户粉转黑,品牌形象也是受到外界质疑。打破女性禁锢,传递多元价值观十年前的维秘凭借“性感为王”每分钟能卖600件内衣,十年后的现在,可能快要没钱办大秀了,短短几年,从众神时代行至迟暮。既是大众对多元化审美包容度的提高。同样的内衣品牌的内外,这两年的营销文案就显得非常用心了,“允许自己作为这样的自己,而不是某个特定的样子存在”,不管是品牌推广的文案,还是制作的海报和广告,都是恰到好处向大众传播了多元化的价值观。肯定女性的价值和力量,建立深层情感联结新时代的女性正变得越来越自信,对品牌来说,尊重女性绝不是打“擦边球”的低俗创意,而是对女性自身价值和力量的认可,让她们感受到自己被尊重与关爱,品牌推广尊重女性也应该更多地放在肯定她们的的力量上。其实不光是女性营销,对于我们所有的品牌来说,想要抓住自己的目标用户,都要遵循这个流程,想要他们接受我们,我们首先必须站在他们的角度,深入研究他们的痛点需求。当然更重要的是用合适的文案,以及选择适合的渠道进行营销布局。

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一套详细的营销方案模板,三个月实现业绩提升150%,建议收藏

发布方 : 王女士 发布时间 :2021-11-13 15:54:31 分类 : 营销策略/营销方案 阅读次数:105次

老板下达命令,下个季度的业绩需要提升150%,并要求你在一周之内制定出一个可落地实行的营销方案,面对如此巨大的压力,相信很多人都会一筹莫展。其实这是很多营销人都经历过的局面,当业绩目标增长,你该怎么办?有人说我可以新开渠道,但是没有参考数据。这些困扰大家的问题,我就带着大家一起解决,来聊聊如何制订一份可落地执行的营销方案。营销方案的撰写原则想要写好一份能带来业绩增长的营销方案,可以遵循以下4个原则:给好处有依据列方案要资源什么是给好处?给老板“画一个大饼”首先描绘出做这个活动的好处,比如提升线索数量,提高品牌曝光,间接提升成交率等。比如说平时客服成交率很低,并不是产品有问题,可能是品牌没有知名度,通过这个营销活动能提升品牌声量,间接提升成交率。想写一份方案,得到老板的认可,前提一定是有好处,举个简单的例子:你有一家公司,你的员工给你说:老板我明年给你转300万,你得给我30万,你会不会做?相信大多数人都会选择做,赚钱的事人人都会选择。但是光画大饼不行,还要有依据。怎样提供依据?可以通过分析竞争对手,告诉老板这个活动或者是某个渠道竞争对手已经在做了,而且效果还不错。列方案落地执行的方案,需要写出具体的执行方案,具体到时间、人物、事件三个关键条件,让老板相信你做好了计划。比如:今年第二季度准备做短视频,账号来源、有谁来运营账号、团队怎么组建、运营的节奏和内容的定位。用一句话来说就是:谁在什么时间做了什么事要资源写方案的目的是为了要资源,可以写你需要几个人,岗位需求是什么,需求要多少,预算怎么分配。其实很多人在写营销方案的时候,都很少提及要资源,但是要资源才是最重要的,但是大概率会碰到讨价还价的过程,这个时候不要死磕,能争取多少算多少,比如人员,老板只给你一个招聘名额,这时你可以要求一个人员工也行,但是需要找经验丰富的,所以工资要高,这其实就是个谈判的过程。营销方案撰写流程一份好的营销方案需要包含以下内容:1、企业背景状况分析2、营销环境分析(当前市场状况&前景分析)3、市场机会与问题分析4、营销目标5、营销策略6、资源配置7、方案调整补充了解了营销方案的基本方向,接下来就针对上述的方向来说说营销方案怎么写?营销方案——企业背景状况分析撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手,详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势,企业主打产品在市场上占据的优势,最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾。营销方案——营销环境分析这一点也可以理解为竞争环境分析,有利因素和不利因素。如今发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的营销手段,这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。另一方面,分析市场的有利因素,公司将拥有怎样的竞争优势。营销方案——市场机会与问题分析分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求,是制订战略方针的基础,以便企业能根据自己的实际情况,找到内外结合的最佳点。营销方案——营销目标在本计划期内所要达到的目标,可以从企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值两个方面体现。即:通过此项活动或某个渠道企业将能直接盈利多少,或者通过这个渠道企业品牌的声量能增长多少,带来多少的间接好处。营销方案——营销策略一般来讲营销策略包含:活动、价格、产品、渠道、内容促销策略:主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。价格策略:主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。产品策略:主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等。渠道策略:是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中。内容策略:是指营销活动用到的文案策划,或者某个渠道的内容定位。营销方案——资源配置这部分就是刚才说的“要资源”,写清楚,这部分你需要老板为你提供什么的资源,可以是人员、资金、设备、人脉等等。每个岗位的人员安排以及工作内容都需要表达清楚。营销方案——方案调整补充这个部分可以理解为PlanB,当某个环节没有达到预期效果时你该怎么补救,其中最常见的是,某个营销渠道的营销目标未达标,我们该如何调整。以上便是一份针对营销方案怎么写给出的一个完整的营销方案模板,具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销方案,总之营销方案模板并不是一成不变的,要以完成任务为目标实时调整策略。

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好的推广策略胜过千军万马,来跟郭德纲一起学营销推广

发布方 : 陈女士 发布时间 :2021-11-11 04:38:43 分类 : 营销策略/营销方案 阅读次数:105次

俗话说“酒香不怕巷子深”,但是这句话放现在可不能这么用,尤其是做营销,如果你不主动把“酒”推出来大声吆喝,“酒”再香都没用,因为现在的“酒”太多了。营销推广更是如此,想要出圈儿,没点推广策略肯定不行,但是什么样的推广策略才能出圈,这就是营销人需要重点研究的话题。德云社的相声想必大家都听过,在相声逐渐落寞的时候,德云社异军突起,现在也是独领风骚,通过这件事我从郭德纲身上看到了另一层:营销鬼才。没有什么事是无缘无故发生的,德云社之所能火,必然是背后有人操控,这其中肯定离不开郭德纲的推广策略,通过对德云社推广策略的分析,我发现,德云社的推广策略一样可以使用在营销推广上。今天就让我们一起来学学郭德纲的推广策略吧。【温馨提醒】文章结尾为大家准备了《找到适合自己的网络营销战略布局》视频教程,别忘了领取!推广策略第一点:产品为王打铁还需自身硬。对于郭德纲而言,他的产品就是服务,我们通过百度百科可以看到郭德纲的信息,师从相声大师侯耀文,是第一个在人民大会堂举办个人专场的相声演员。(截图来自百度百科)郭德纲从投身曲艺,到创办德云社经历了17年,如果放在营销推广上,从业17年是什么概念,绝对是行业的专家级人物了。从这一点就能体现,任何推广策略的前提都是产品为王,如果郭德纲没有17年的磨练就不一定有德云社的享誉内外。郭德纲能把相声打磨到极致,我们在施行推广策略之前也要把产品打磨到极致。推广策略第二点:找话题出圈在郭德纲之前相声一直都是以小剧场的形式呈现,能够辐射的也只是剧场周围的民众,面对这样的局面,郭德纲是怎么出圈的?在郭德纲之前很少会看到有哪个相声演员做主持人的,但是郭德纲就这么做了,他认为只有电视媒体,全国用户都能看到,才是德云社出圈的机会。2003年的《超级大赢家》2006年的《星夜故事秀》2010年的《今夜有戏》……当然这其中肯定会有一些骂声,但是对于营销人而言,不管是好还是坏,只要能吸引到流量都是好事。在德云社之前传统相声已经略显疲态,但是没想到竟然还能突破圈层,成为全民喜闻乐见的产品。这其中的推广策略显而易见,一个产品想要出圈,需要话题来引爆,不过这样的话题不好找,而且也很难受人为控制,操作不当翻车的例子也很多,所以难度还是很大的。推广策略第三点:贴标签在讨论这个话题之前,先问大家几个问题:抽烟喝酒烫头是谁?德云一哥是谁?啊~~~五环是谁?想必大家心中都有答案了,于谦、郭麒麟、岳云鹏,这些就是他们的标签。就如同一个人想喝可乐,想到的就只有可口可乐或者百事可乐;要吃汉堡大多数人想到的就是麦当劳和肯德基。那么,这些标签都是天然形成的吗?肯定不是,是有人在背后给了用户暗示,在与观众不断的沟通中,逐渐形成的精准定位,就像对产品的定位一样,一旦标签形成,你就会成为用户心中的唯一或者唯二。无论是唯一还是唯二,对于品牌营销来说都能带来极大的帮助。任何产品的标签都不是一成不变的,一定是在与用户的磨合中找到的精准定位。从郭德纲的推广策略上来看,保证产品质量,找到一个能够引爆民众讨论的话题为品牌带来声量,通过用户调查与分析反复推敲产品的定位,然后将迭代后的产品精准的投放市场。

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营销活动策划方案怎么做?“五一”营销出奇招

发布方 : 吴女士 发布时间 :2021-10-19 21:28:34 分类 : 营销策略/营销方案 阅读次数:107次

假期从来都不是营销人的休息时间,而是忙到灵魂出窍的日子,根据专家预测,今年五一出行人次有望达到2亿人次,对于营销人来说,这不失为一个绝佳的营销机会,有不少品牌已经开始行动了,今天我们就来聊聊五一假期营销活动策划方案怎么做?营销人都知道“凡是节日,皆为热点”,这是因为节假日期间,大家的话题和需求比较集中,商家也很容易找到用户的需求。营销活动策划方案的准备工作当老板告诉你要趁五一节假日做一波营销活动,你应该怎么做?直接想个方案吗?不,在思考营销活动策划方案之前,应该先问自己以下三个问题:找方向-准备做什么类型的活动?找用户-活动的对象是谁?找装备-活动上准备做什么产品?为什么要先了解这些呢?如果按照惯性思维什么都没有考虑直接上来做个方案,可能会出现以下几种情况:活动内容没有重点活动宣传和产品不对版用户找不到满意的产品,产品也卖不出去所以在做营销活动策划方案之前,一定要先思考以上几个问题。1、找方向-准备做什么类型的活动?活动类型可以分为两种,一种是强互动性、传播性;另一种是以转化用户为目的。前者需要在活动创意上更加新颖,活动本身好玩有趣才能吸引用户,这类活动的目的是为了增加用户的粘性。而后者的目的是转化,需要侧重运营,目的是通过引导用户参加活动,从而达到自己的运营目的,比如新增、转化等。此类活动逻辑性更强,需要明细的用户转化路径,从而达到目的。2、找用户-活动的对象是谁?面对不同的活动对象,营销活动策划的方向也是不同的,例如:家长购买学习机,虽然用户是学生,但是学生本身没有购买力,真正产生购买行为的是学生家长,所以我们的营销活动肯定是要针对学长家长开展的。3、找装备-活动上准备做什么产品?营销活动一定要有引流款,而且引流款的客单价是比较低的,目的就是为了提升活动的声量,所以引流款要选择比较容易被接受的。同时也要选择好利润款,不让光有声量没有利润,营销活动就失去了意义。当以上的问题都思考清楚之后,我们就要开始思考为了达到活动的目的,我们应该采取哪种营销方式。具体的营销活动策划方案怎么做?通过目标的制定和过程的分解之后就是体现方案执行细节的部分了。具体怎么做能保证这场营销活动有足够多的流量,是成交率和客单价都有所提升。我们带着具体的问题来找到具体的操作方法。我们会根据具体的数据变化的量级去调整活动的力度和精力的分配。比如成交率提升5%,我们只需要打85折,但是成交率如果需要提升10%,那我们要做到6.5折。但如此一来,产品的客单价就下降了,我们就需要策划提高客单价的活动内容,比如消费满500减100,或者是把产品进行组合销售

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如何通过营销活动来完成业绩?营销活动策划与复盘的经验分享

发布方 : 何先生 发布时间 :2021-10-18 01:06:24 分类 : 营销策略/营销方案 阅读次数:105次

其实很多人都觉得不就是一场营销活动吗。有什么难,选个日期,设置优惠活动,建立裂变流程就好了,实际上营销活动真的是这样吗?并不是,为什么有时候策划的营销活动效果很不理想?今天我们来聊聊在策划营销活动时需要注意的4个问题。如何策划营销活动?产品同质化如此严重的今天,用户没有必要只关注你的产品,所以当你想要策划一场营销活动的时候,一定要确保你的产品在一定程度是解决用户需求的。例如:下图中4月份的关键节点营销活动的本质还是要回归到用户群体身上。与其费尽心思强行捆绑某个节日,倒不如钻研用户需求,结合用户需求,随便哪个节日都能让营销活动的效果最大化。给大家举个例子,曾经有位心理学家做了一个有趣的实验,在超市设置了两种果酱组合,第一组是六种口味组合,第二种是24种口味组合,结果显示,第二种组合吸引的用户最多,成交率为3%,第一种吸引的人最少,成交率为33%。可能你会问,怎样才算是减少用户的选择成本?3、活动沟通的节点环节要尽可能精简为什么这么说?还记不记得我前几天在分享网络营销现状的时候,提到过现在网络营销的现状是平台入侵品牌,现在是企业面向平台,平台面向用户。虽然数据听上去还不错,120条有效线索,将近50%的有效率,但是如果我能环节优化精简,有品牌直接面向于用户,我相信有效线索绝对不止120条。所以要尽量围绕产品的用户池里去做营销活动。毕竟自家人,会更容易找到用户的问题点切合进去。这一点主要是从人的劣根性出发的。你有没有发现,每年的营销目标总是在完成70%、80%的时候员工就觉得算是有交代了,或者是刚到20号,这个月的目标已经完成了,剩下的10天就开始摸鱼了。这样才不至于在最终活动结束时任务还没完成。广告位的文案和图片的质量,用户是否被文案或者图片吸引,决定用户会不会点击,所以这一点只要查看点击量即可。这场营销活动流量的参与度,反应了营销活动的形式。以上就是针对营销活动策划的简单分享,针对不同种类产品和用户需要综合考虑在制定营销活动方案,当然还有更多思路值得我们深挖。

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