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免费做营销,还有这好事?打死也不能说的2个精准引流的渠道
发布方:罗先生
联系方式: 136****9367
阅读次数:296次
发布时间:2021-11-19 00:45:49
分类:整合营销课程
课程评分:
有效期:180天
1200.00元
详情介绍

哪个渠道才能引来精准流量?

做什么内容能吸引精准流量?

怎样才能源源不断的获取精准流量?

……

新用户首单企业利润少的可怜,每年花在广告宣传上的费用占据了企业全年消耗的70%,即便如此,连续几年下来互联网广告引来的流量质量越来越差,加大了宣传预算,但是获客依然没有好转,当企业陷入这样的困境,要么拼一把突出重围,要么温水煮青蛙一样耗尽资源。精准流量就成了企业最后的一根救命稻**。

有的企业一年到头,不花一分钱做推广,流量却能源源不断,每年的净利润上百万,其实就是依靠精准流量。

我们今天就来聊一聊如何获取精准流量?


社群做精准流量

相信做营销人在这一年中听到最多的就是私域流量,甚至有的人把私域流量和社群营销划等号,我想说,私域流量其实是个伪命题,只是一些营销专家想让这个词火而已,私域流量其实没有明确的含义,而社群营销也只是私域流量的一部分,但是我想说的是,社群营销绝对是企业获取精准流量的捷径。

为什么这么说?社群营销主要以微信群、QQ群为载体,而这两大社交软件在国内的覆盖率大的惊人,几乎人人都在用,而且使用频率绝对秒杀其他社交软件。


如何在社群获取流量?

社群有多重要,我就不再过多赘述了,我们直接来聊一下如何通过社群获取精准流量?很简单,就是裂变。

社群裂变的两个核心要素:

1. 用户参加裂变需要付出什么代价?

对于社群裂变来说,让用户付出的代价越少越好,什么是用户付出的代价,例如:我们做裂变是需要用户转发朋友圈还是需要拉好友进群?还是1元抢购名额。

2. 用户参加裂变能够获得什么?

人都是驱利的,对自己有利的事情能促使用户行动,所以我们要让用户付出的代价<收获的价值。明确的告诉用户通过这个活动能收获什么好处。

除了社群运营之外,还有一个渠道是做本地业务的朋友一定不要错过的渠道,那就是大众点评,大众点评可以称之为称霸本地类服务行业的平台,通过大众点评获取精准流量,对于企业而言绝对是一本万利的生意。


线下大众点评获取精准流量

大众点评的使用场景

1. 消费前收集信息

这个场景下的用户可能并没有产生明确的购买需求,可能是单纯的看一看,可能是出于好奇心理想要查一下……不管目的是什么,这个阶段对于我们来说,是一个能够给用户留下深刻印象甚至激发用户购买欲望好机会!

2. 消费中寻找优惠

这个场景下的用户基本上已经产生了明确的消费欲望,用户会在平台上寻找性价比更高的产品进行消费。

这个时候我们应该注意的就是同地区一些竞争商家们的情况,想办法在优惠幅度和产品服务上下功夫,提高产品服务的性价比。

3. 消费后的评价

到店消费之后用户会根据产品的使用体验发布自己的感受,分享自己的信息。这部分也是在大众点评上比较多。消费后这部分的点评,对我们的口碑传播、获取精准流量有很大的帮助。


大众点评获取精准流量实操

首先我们要明白,任何渠道都可以分成引流、承载和转化三个部分。这和我们做社群做其他渠道是一个道理,只不过每个渠道,对应这三个部分的操作是不一样的。

1. 精准流量获取实操——引流

大众点评的引流分为2个环节,分别是自营流量、合作流量

自营流量就是我们自己开的账号,可以是以店家的身份做店铺的宣传和介绍,也可以自己开了一个个人的账号,在平台上假装顾客写评论等等。

合作流量就更加简单了,就是我们花钱去请一些网红或者是知名人物来试吃写好评。

如果有实体店,可以选择找一些探店博主,其实就是花钱买好评。

在找这些博主的时候,尽量选择跟自己店铺垂直的领域、这样引来的流量才能是精准流量。

2. 大众点评获取精准流量——承载

我们可以把承载比作落地页,而大众点评的承载需要我们有自己店铺,用户点击完文章之后能进入到我们的店铺。

承载可以分为两种形式:图文、视频

图文:引导文案、推荐产品、打分评价、评论引导

视频:环境展示+真实体验的配音+符合店铺调性的音乐

3. 大众点评获取精准流量——转化

当用户进入我们的店铺之后就完成了承载,进入到转化阶段,能不能把用户转化成功,就需要我们强化店铺运营。

可以通过优惠折扣、门店活动、精选好评、电话地图等等来吸引转化用户。

这个时候,其实社群也可以参与进来了,而且效果可以加倍!

其实除了大众点评之外,类似的种**平台还有小红书、美团点评等等都是可以用来获取精准流量的。

对于营销人来说,当前的市场环境形势下,创意已经不是撬动用户的唯一杠杆,还需要配合媒体形态、品牌主张和客群特色做出定制化的传播策略。


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