【图】存量时代获客难、成本高!什么样的营销策略能让品牌鹤立鸡群?-广州整合营销培训-广州杰顺网络科技有限公司
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存量时代获客难、成本高!什么样的营销策略能让品牌鹤立鸡群?
发布方:翟先生
联系方式: 134****0533
阅读次数:295次
发布时间:2021-01-09 17:42:20
分类:整合营销培训
课程评分:
有效期:180天
1000.00元
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在过去的增量时代,企业获客都比较容易,而且成本也低。但是随着市场环境变化,现在进入存量时代,流量变成了宝贵的东西,获客越发困难,成本也是不断攀升,面对这样的局面,品牌之间的竞争变成了营销策略的博弈,各种各样的营销策略层出不穷,越是如此,营销人越要认清营销的本质:回归人心。


我之前不断的强调,营销的本质就是解决用户刚需,说白了,营销策略的制定最终目的就是找到用户需求,然后满足他。

但是,如今商品同质化严重,供大于求几乎是每个行业都会面临的问题,那么,如何在如何在众多品牌中脱颖而出,就是营销策略的第一使命。

如何能让自己的品牌脱颖而出,在消费者心中赢得差异化的记忆点就显得尤为重要,如今市场上品牌地位大致分为4种:老大、老二、老三、老四,每一个级别他们所处的市场地位不同,营销策略的打法也不同。

 

“老大”的营销策略

对于老大而言,只有两种情况:要么自己是同品类中的老大,要么同品类中没有老大。

无论是那种情况,只要告诉用户“你就是老大”就可以了

用户都有一种从众心理,老大,就是要不断的提醒消费者,从而唤醒消费者的从众心理。

比如香飘飘奶茶的广告语“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年,全国销量领先”

这就是在直接告诉用户“一年卖三亿多杯”“连续7年销量领先”“环绕地球一圈”一下子就突出了自己在同行业中的绝对优势。

还有一种老大的营销策略就是:自己迭代自己

市场上每时每刻都有新品牌的诞生,和老品牌没落,想要维持自己的老大地位,在制定营销策略时,一定要有自己迭代自己这一项,简单来说,就是你不迭代自己,别人就会来迭代你,与其被人取代,不是自己主动出击。

这一点吉利剃须刀绝对是佼佼者,吉利不断推出新产品自己迭代自己,先推出三刀头,又推出四刀头、舒适系列……这都是吉列在不断进攻自己,其目的就是为了保住自己老大的地位。

“老二”的营销策略

当消费者心里已经有了“老大”的概念,最为“老二”,什么样的营销策略才能占领用户的心智?

市场中的“老二”有怎样的营销策略?

“老二”通常要选择跟老大相反的方向走,把对方的优点变缺点

比如,开车的人都知道“开奔驰,坐宝马”这句话在90年代十分盛行。当年奔驰发明了汽车,在用户心里奔驰就代表了豪华舒适,那么宝马该置顶怎样的营销策略才能远胜奔驰?如果宝马也在不断的强调豪华高档,那就毫无意义。

宝马采用的营销策略是什么?既然大家对奔驰的认知都是“坐”奔驰,那它就叫“开”宝马,告诉消费者能体会到驾驶乐趣,体验驾驶的推背感,等等。

还一种适合“老二”使用的营销策略:将自己与老大捆绑起来

这一点百事可乐和可口可乐简直就是形影不离的一对。可口可乐历史悠久,用户基数庞大,而百事可乐是新起之秀。百事可乐和可口可乐这对宿敌,相爱相杀几十年依然乐此不疲。

拍了不少的互黑广告,黑的都还挺漂亮,站在一个消费者的角度来看,一条广告,不管是谁家拍的,但是最终两个品牌都让用户印象深刻。


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