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一套详细的营销方案模板,三个月实现业绩提升150%,建议收藏
发布方:王女士
联系方式: 131****5199
阅读次数:304次
发布时间:2021-01-07 00:22:46
分类:整合营销培训
课程评分:
有效期:180天
1500.00元
详情介绍

老板下达命令,下个季度的业绩需要提升150%,并要求你在一周之内制定出一个可落地实行的营销方案,面对如此巨大的压力,相信很多人都会一筹莫展。

其实这是很多营销人都经历过的局面,当业绩目标增长,你该怎么办?有人说我可以新开渠道,但是没有参考数据。这些困扰大家的问题,我就带着大家一起解决,来聊聊如何制订一份可落地执行的营销方案。

 

营销方案的撰写原则

想要写好一份能带来业绩增长的营销方案,可以遵循以下4个原则:

给好处

有依据

列方案

要资源

什么是给好处?

给老板“画一个大饼”

首先描绘出做这个活动的好处,比如提升线索数量,提高品牌曝光,间接提升成交率等。

比如说平时客服成交率很低,并不是产品有问题,可能是品牌没有知名度,通过这个营销活动能提升品牌声量,间接提升成交率。

想写一份方案,得到老板的认可,前提一定是有好处,举个简单的例子:

你有一家公司,你的员工给你说:老板我明年给你转300万,你得给我30万,你会不会做?相信大多数人都会选择做,赚钱的事人人都会选择。

但是光画大饼不行,还要有依据。

怎样提供依据?

可以通过分析竞争对手,告诉老板这个活动或者是某个渠道竞争对手已经在做了,而且效果还不错。

列方案

落地执行的方案,需要写出具体的执行方案,具体到时间、人物、事件三个关键条件,让老板相信你做好了计划。比如:

今年第二季度准备做短视频,账号来源、有谁来运营账号、团队怎么组建、运营的节奏和内容的定位。

用一句话来说就是:谁在什么时间做了什么事

要资源

写方案的目的是为了要资源,可以写你需要几个人,岗位需求是什么,需求要多少,预算怎么分配。

其实很多人在写营销方案的时候,都很少提及要资源,但是要资源才是最重要的,但是大概率会碰到讨价还价的过程,这个时候不要死磕,能争取多少算多少,比如人员,老板只给你一个招聘名额,这时你可以要求一个人员工也行,但是需要找经验丰富的,所以工资要高,这其实就是个谈判的过程。

 

营销方案撰写流程

一份好的营销方案需要包含以下内容:

1、企业背景状况分析

2、营销环境分析(当前市场状况&前景分析)

3、市场机会与问题分析

4、营销目标

5、营销策略

6、资源配置

7、方案调整补充

了解了营销方案的基本方向,接下来就针对上述的方向来说说营销方案怎么写?

营销方案——企业背景状况分析

撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手,详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势,企业主打产品在市场上占据的优势,最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾。

营销方案——营销环境分析

这一点也可以理解为竞争环境分析,有利因素和不利因素。

如今发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的营销手段,这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。

另一方面,分析市场的有利因素,公司将拥有怎样的竞争优势。

营销方案——市场机会与问题分析

分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求,是制订战略方针的基础,以便企业能根据自己的实际情况,找到内外结合的最佳点。

营销方案——营销目标

在本计划期内所要达到的目标,可以从企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值两个方面体现。

即:通过此项活动或某个渠道企业将能直接盈利多少,或者通过这个渠道企业品牌的声量能增长多少,带来多少的间接好处。

营销方案——营销策略

一般来讲营销策略包含:活动、价格、产品、渠道、内容

促销策略:主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。

价格策略:主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

产品策略:主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等。

渠道策略:是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中。

内容策略:是指营销活动用到的文案策划,或者某个渠道的内容定位。

营销方案——资源配置

这部分就是刚才说的“要资源”,写清楚,这部分你需要老板为你提供什么的资源,可以是人员、资金、设备、人脉等等。

每个岗位的人员安排以及工作内容都需要表达清楚。

营销方案——方案调整补充

这个部分可以理解为Plan B,当某个环节没有达到预期效果时你该怎么补救,其中最常见的是,某个营销渠道的营销目标未达标,我们该如何调整。

以上便是一份针对营销方案怎么写给出的一个完整的营销方案模板,具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销方案,总之营销方案模板并不是一成不变的,要以完成任务为目标实时调整策略。


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