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短视频时代下,传统行业玩转短视频营销的N种方式!
发布方:何先生
联系方式: 151****2138
阅读次数:318次
发布时间:2021-01-01 20:30:50
分类:短视频营销课程
课程评分:
有效期:180天
500.00元
详情介绍

正所谓“消费者在哪里,我们就必须在哪里”,备受人群喜爱的短视频对于传统企业、主流品牌而言,同样意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。

而从另一层面看,短视频内容的丰富性和形式的多变性、与用户之间强烈的互动性、去中心化的传播特点等特质,不仅为传统企业提供了碎片化、沉浸式、体验式和立体化的营销方向,也让它们能够更加有效地连接相对应的目标受众。

随着短视频的强势崛起,越来越多的传统企业把目光瞄向了这片极具价值、极具优势的流量洼地,并将其纳入了新的营销阵地,希望能借助短视频让品牌的长期价值和广告效果的转化更好地实现协同。

那么传统行业想要借势短视频营销突围可以有哪些玩法?如何才能将短视频营销的效果达到最大化?
今天就给各位结合几个具体案例来对这个问题进行一番总结。

1、了解平台调性,玩转抖音企业号

相比个人账号而言,在内容发布、用户互动、营销组件上具有更强大功能的抖音蓝V率先成为企业短视频营销之路的流量入口。

今年7月,抖音官方发布了《抖音企业蓝V白皮书2019版》。

白皮书数据显示对比去年 6 月,企业蓝V账号数量增长 44.6 倍,投稿量增长211倍,企业账号已成为抖音平台重要的活跃用户,涉及了知识、育儿、科技、家居等多个行业,其中不乏一些账号通过精细有效的内容运营为自己赢得关注的同时,完成了有效的品牌转化。

如蓝V账号“掌悦读书”,是掌阅读书App的官方账号,目前在抖音上收获了371W粉丝,该账号发布的每条视频互动数据都非常可观。其内容形式十分固定:打扮知性、气质温婉的红人优雅地坐在沙发上,有感情地念出一段节选自某本书中的精华文字,视频下方则嵌入了相关书籍的链接。

每条视频下,关于书籍及红人朗读片段的讨论和感悟很多,账号精准地锁定了短视频中喜爱读书的群体,并用一种舒服、自然的形式完成了产品的宣传和有效的转化。

分析了大量的企业蓝V账号后,卡思数据发现企业在运营自己的官方账号时,有几个要点需要注意:

1、准确找到切入点,内容要立足于自身产品的特性、立足于目标用户的特性,从而与产品进行恰到好处的匹配融合,整体的内容风格既要符合短视频平台的调性,也要符合普遍的大众趣味;

2、内容可以涉及多个方向,包括展现公司文化、员工生活;挖掘与品牌相关的UGC内容;抓住当下热点,表达品牌观点等;在这些内容中渗透企业的文化、传达品牌的优势:

3、展现形式上可以结合短视频当下流行的手段,如剧情、反转等,弱化企业的宣传属性,拉近与用户之间的距离。

2、线上线下联动,引发全民互动

如何更好地借助短视频的影响力,引发一场全民式的互动呢?不少品牌都选择了放下“身段”,通过在短视频平台上发起以“流量大咖示范+圈层达人渗透+素人领袖自发扩散”为模式的主题活动,用一种接地气的方式“和年轻的消费者玩在一起”,让他们能够通过真正参与到品牌营销活动中,建立起与品牌之间的情感连接。

如去年海尔兄弟动画片片尾曲《雷欧之歌》里动感十足的“雷欧舞”被很多用户所喜爱,因此海尔趁势与快手达成合作,推出了海尔兄弟雷欧舞挑战赛。活动期间,不仅有像“一禅小和尚”“僵小鱼”这样的高粉账号参与,更有大量的用户自发上传近百万个海尔兄弟的相关视频,视频总播放量高达1.3亿,为海尔带来了居高不下的热度。

还有溜溜梅发起的#溜溜梅扛酸全民挑战#,借助明星杨幂的号召力,整合了三千家线下门店参与,在三天时间内参与人数达到72.4万,视频播放量达到1.5亿。

在明星和KOL的带动下,UGC用户的参与热情被充分点燃。在参与活动的过程中每个参与者又进一步化身为品牌的代言人,从而引发了自来水式的传播效果,再辅以相应的线下活动后,品牌的营销效果得以更加扩大。

3、借势KOL的影响力

作为在短视频上某一垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见领袖”,KOL们逐渐成为品牌们进行广告宣传的常规选择,即打破传统媒体较为直白式的宣传手段,借用KOL们在某一群体中的影响力,以原生内容的营销方法来完成品牌的有效转化。

相较而言,这种方式是目前众多传统企业普遍选择、运用的一种营销手段,在刷短视频时,我们不难发现来自汽车、服装、美妆、视频、数码3C、食品等多个领域的品牌身影出现在不同KOL中的作品中。


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