水浒团队：新人实操闲鱼的起步数据分享！已稳定出单！

本文是嗨推水浒团队一期队员的分享，因为水浒团队有非常多的高手专门从事闲鱼带货以及引流，甚至有人已经稳定通过闲鱼月入10万+，也因此有更多的嗨推人把闲鱼当成副业赚钱的一个平台！

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嗨推水浒：一个不要钱，还给你钱的项目交流平台！水浒官方介绍！

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第一期通过一篇自我介绍进入了水浒，看了水浒里面各种项目的帖子，感觉打开了新世界的大门。于是很认真地把所有及格的文章都认真看了并做了整理分类。作为一个小白来说，一下子接触到这么多方向的项目，会感觉到脑容量不足，吸收也比较慢。所以第一期基本都在学习，增长见识，同时也在思考自己适合的方向。

学习的时间是很快乐的，时间过得也很快，马上就到了第二期水浒考核。经过一期的学习，能够体会到方向很多，也有很多可以实操落地的项目，但是你如果都不去操作，只是光看热闹的话，几个月后的你就还跟现在的你一样，并不会有什么改变。

由于第一期没实操，所以没有什么干货可以分享给大家，所以直接付费进了水浒二期。经过这段时间的思考，我想尝试电商带货方面，特别是现在刚起步的抖音电商。但是对于0电商基础的小白来说，茫茫然的进场肯定是当炮灰的那一批。所以就从门槛最低的闲鱼无货源入手，先让自己先熟悉下这行，另外也进了抖店群看看大家平时都遇到了什么问题。

其实因为市场环境、平台规则等等跟帖子作者当时起号的时候可能会有一定区别，所以刚开始并不确定照着帖子实操是不是真的能出单，不过还是再认真看了几遍闲鱼的帖子，落地实操。

这是我实操半个多月的闲鱼数据。

从6月9号开始上品，第一天自己买了1单试下整个流程。第四天开始出单，之后就每天都一直稳定出单，虽然单子数还没突破，能这么快出单，说明闲鱼流量还是可以的。给大家分享下我这半个多月的实操过程，希望对有兴趣的人能有帮助。

起号养号

1、先把个人资料完善到90%以上的完整度，就是除了新浪微博认证和房东身份，其他都填了就能90%了。

2、图片用比较真实的女生头像，客户对你会比较有好感。

3、前3天不要上产品，先买件小东西，然后每天签到和赚闲鱼币的任务都做了。

4、最好是一机一卡一IP，不然开多了容易被限流。

5、另外我是在第8天受邀开通Pro的，开通Pro可以上500个品，还可以设置多SKU。坚持按下面的步骤选品上品日常优化的话，大部分也都不超过2周。

选品上品

1、做完起号的步骤，第4天可以开始上品。分几天尽快上满50款产品。大部分品都上10元以内的，小部分上几十块的利润品。

2、选品可以直接闲鱼首页找想要数超过300的品，也可以去拼多多9块9页面找产品无脑上，然后闲鱼内搜同款，直接复制同行文案简单修改。

3、多关注同行，看看他的主页动态里面最近什么品卖得好

4、出满10单前都不要加价，按原价卖，尽快出单提高店铺权重。

5、文案抄好的同行，货源可以直接拼多多搜图片，找销量高并且评价多的品。每个品上9张图片，前5张是商家的图，后4张去评论区找好看的实拍图。

6、选的品可以去多多进宝、淘宝联盟看看有没有返利，有的话就又可以多赚一笔佣金。

日常优化

1、早上签到，做赚闲鱼币的任务

2、早上擦亮宝贝

3、下午编辑重新发布（二次擦亮）

4、晚上降价几毛钱，刺激一波曝光

5、48小时没曝光的产品，直接下架

6、15天没出单的直接下架

7、每天坚持上新5~10款品

常用话术

拼多多下单后通知商家

老板，单下好了，送朋友的，不要放好评返现卡，不要发短信，不要看出是拼多多买的就行了。收到货没问题我会及时给你五星好评

这个也不一定要发，目前为止还没遇到过因为拼多多发货来找我的。如果有，就跟他说我们也有拼多多店铺，应该是仓库发货的时候一起发了。

顾客讲价时

有利润的就适当让利点

1、还剩没多少了，只想快点处理完，就再多亏点给你吧

2、这是最后几个了，我也想尽快处理完，就再多给你点优惠吧

乱砍价或者咨询多但不买的就不要跟他交易了，这种人一般也是事儿精，指不定还有一堆售后问题

顾客问哪里发货

1、直接问拼多多商家发货地址

2、直接说多仓库发货，就近发

顾客问怎么看不到物流信息

拼多多的极兔快递在闲鱼是看不了的，客户有问就回答

1、有的时候不知道为什么看不了，我帮您查了，现在到XXX了（物流截图发给客户）

顾客咨询不拍或下单没付款

1、优惠价马上结束了，要涨价了，赶紧拍。

2、其他小伙伴要买了，赶紧拍。

3、订单我先关闭了，会影响其他客户下单，有需要您再重新下单。

主动私聊求购的人

最近两天刚留言的可以去私聊，超过几周的就不要去聊了。

1、他还需要吗，我的店铺里面有你需要的产品。

进阶技巧

如果你已经起号了，能稳定出单了可以试下进阶技巧，因为挺花时间的，所以刚开始先无脑大量铺货为主，后期再精细化运营。

商品优化

每上一个产品，都仔细跟踪观察下，每天按下面的步骤去优化

已经出单的不要二次擦亮

上架第2天：

1、一键擦亮

2、一键擦亮6小时候二次擦亮

上架第3天：

1、一键擦亮

2、一键擦亮6小时后二次擦亮

3、已经出单的，不要再二次擦亮

上架第4天：

1、一键擦亮

2、一键擦亮6小时后二次擦亮

上架第5天：

1、连续擦亮3天了，还没出单就不要再擦亮了，放着观察一周

上架第7天：

1、曝光高，没浏览量，换主图

2、曝光高，浏览量高，没有成交，改文案，降低价格

3、没有浏览量和曝光量，直接下架，换新产品

擦亮是为了刺激一波曝光。

如果曝光高，没浏览量，说明商品需要的人多，但主图不吸引人，客户看了没有点进去的欲望，所以可以试着优化主图，例如去小红书找同款视频作为主图。

如果浏览量高，没有成交，说明文案不好或者价格高，可以直接抄卖得好的同行的文案，降点价格。

当然，上面的理论也不是百分百能优化出爆款的，就像我有个品曝光了12万，各种优化都尝试了，转化还是0单。所有有时候不是技巧问题，是产品本身的问题，这种就不要纠结了，直接放弃掉。

低价引流区间定价

同一个产品内设置多价格区间，引流款单价设置低一点，这样可以提高浏览率

例如按下面的价格上，引流款不赚钱甚至亏钱，高价款赚利润，每升级一个款式多赚一点利润

特价款：普通酒店枕头 1个9.9元

编号1：五星酒店【舒适款】枕头 1斤1个23.9元

编号2：五星酒店【舒适款】枕头1斤1个1对39.9元

编号3：五星酒店【高奢款】枕头1.5斤一对44.9元

利用区间价的方式：第一个选项不赚钱，第二第三利润很高，是为了衬托第四款产品，

他的定价要贴近第三款，让买家觉得第四款超值。主推第四款，突出第四款，是为了特价清仓，吸引眼球

蹭同行的流量：

1、在同行同款商品下面留言：

祝老板先出，我也有同款，可以看下

2、给在同款产品下面留言的客户点赞增加曝光度

会玩搬运：

可以去小红书搬运帖子发到会玩，帖子不会直接提高商品的曝光度，不过可以提高账号的活跃度，也有人会点进主页看商品。这种比较适合垂直类账号，通过帖子打造专业度。当然搬运的帖子要做下伪原创，不然是很容易被判定为搬运抄袭。

总结

出的单子大部分是玩具、收纳比较多。其他的也有出耳机、茶杯、鱼竿、眼镜、桌子等等，比较杂。大部分会下单的买家都是直接拍或者简单问两句，问多的一般都是不买的，或者事儿精，还有芝麻信用差的，最好不要跟他交易，不然大概率给你来个事后刀。

做电商发现选品很关键，据说70%靠选品，30%靠运营。我想不管是淘宝还是抖店，应该都逃不掉这个定律。不好的品你花再多的精力去优化都没有用。所以建议多关注同行，多上品测测，用数据说话，很多时候你觉得好卖的都不出单，反而是其他品意外出单。

另外看了我这边出单的用户，还有闲鱼的数据报告，有点颠覆了我之前对闲鱼的认知。以前总觉得闲鱼只有年轻人玩，实际上银发族也挺多的，而且这部分人消费水平相对高，售后事少。反而是那些小年轻都挺精的，事多。

闲鱼想出高客单高利润的话，我觉得还是得做垂直类，打造专业形象。毕竟如果看到你又卖玩具，又卖户外，又卖耳机，别人会质疑你的专业性，很难出高价品。另外做垂直类可以把这些人沉淀到自己的私域，持续地产生复购，这样才是可持续的。所以新开了两个号，准备尝试下垂直领域，持续上新和做内容，效果可以的话再尝试引导到私域。

写了这么多，不过还只是停留在入门阶段，希望接下来能继续和水浒的兄弟们学习成长共同进步！