第八届嗨推年会 张勇：内容分发项目的经验分享

大家肯定在我们流量情报局上看到过不少关于分发的内容干货，我们也多次给大家强调在未来的5年素材分发、内容分发一定是非常重要的一种流量获取方式和推广方式。

在刚刚结束的第八届年会上，我们也邀请到了这样一位嘉宾，他就是三只羊内容分发负责人张勇。

在大会上他给大家分享了他在做内容分发这个项目过程当中所带来的一些思考和结果，这些经验将会对于我们每一个从零做起的互联网人有非常大的借鉴。

以下是张总在大会上的精彩干货分享，我做了简单的整理，给大家学习一下。

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内容分发业务的现状

从今年开始， 我们做了红绿灯的黄，嘴哥和七老板的授权，截至目前为止授权小二郎15000+，注册人数80000+，赋能品牌400+，去年有超过10位品牌通过我们的分发方式销售额达到100万单以上。同时我们也服务了10位以上的达人，其中也包括小杨哥自己的账号。

内容分发业务有人把它叫做矩阵号或者切片授权，其实我们主要是把优质达人的直播或者视频内容通过二次剪辑创作的方式形成新的内容，发布到自己的抖音，再通过挂车，橱窗，直播等形式引导用户购买。

这里我认为非常重要的一点是创作，它区别于简单的剪辑 ，区别于信息流以及影视剪辑。

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先决条件

需要什么样的条件才可以去做内容分发业务，其实这个也没有绝对正确的说法，我在这个业务运营一年多的时间里面，总结出来这4点我觉得是非常重要的。

1、优质内容的达人

巧妇难为无米之炊，首先我们需要有优质内容的达人。就拿三只羊来说，我们有小杨哥大杨哥优质的达人，在今年的话我们还新增了红绿灯的黄、嘴哥、七老板，接下来的话还会再去签约更多的主播来公司，同时会帮他们做这个内容分发板块。

2、强大的供应链体系

如果你没有一个很强大的供应链的话，你会发现去直播或者内容分发的时候就没有很好的品，这里说的品不是说缺品类，而是缺好品，缺爆品。

3、招募、管理剪辑师的能力

现在内容同质化严重，很容易造成抄袭侵权，所以做这块也会很考验剪辑能力。

针对这个问题，我们对应自己做了相应的决策：

第一、我们自己有个app叫众小二，利用这个app去承接这个内容分发的业务。从入驻后的学习视频到考试以及后期的内容。我们会分门别类整理好放app供剪辑师进行选用。

第二、我们会把后期涉及到要挂车、直播的产品链接分类整理放在app上

第三、app也会设置相应的规则和管理制度，不能随意去创作剪辑

4、熟知官方的规则

我们是在官方的平台进行发布创作的，所以一定要遵从平台的规则。

另外平台的规则是不断地变化，基本上每隔两三个月的话都有一些规则的更新，我们还要紧跟官方的步伐去熟知官方的规则，避免触碰规则，导致对账号不利的情况。

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注意事项

在咱们嗨推已经有很多人在做内容分发，也有在做小杨哥切片的，收入都是相当不错的，其中有夫妻两个人，做直播切片半年搞200多万的，内容分发这个项目客观上来说适合中小团队或者个人操作，低成本试错。

如果说你已经在做或者马上想去做这块业务，需要注意哪些事项，这里张总也给出了他的经验分享：

1、控制授权账号的数量

我给大家讲下我之前经历过的经验教训，在2021年，我们去做内容分发这个业务时，当时做得并不好，因为授权的账号他们没有剪辑的逻辑，不知道如何把视频和产品做商业化结合，这也导致了有些视频播放量很高但成交额很少。

我们是第一个去做这个业务的，官方也不知道这个业务可以到底往哪方面发展，也不清楚具体要怎么做。

当时我们也授权了很多账号，遇到了很多问题：

第一、账号人数众多管理不过来，对内容也管控不了；

第二、我们没有做门槛筛选，很多人不知道这块是怎么做。

这是我们去年踩过的一个坑，账号不是越多越好，不能盲目的话去授权账号。

后面我们逐渐摸索出了一套方式，就是把视频结构给拆解，从前面的引流部分再到后面的商业化部分。基于这个情况，我们开发了自己的app去承接这个业务。

app包含了短视频剪辑、自媒体运营、广告侵权等互联网知识技能等。通过“考试”以后，才能开始做业务。

另外还做了相应调整，一是不在公开小杨哥的授权了，二是把现有的账号进行清理。

2、避免内容同质化

其实这点跟第一点是相关的，账号越多，对内容的管控也很难，很难避免内容同质化。所以今年我们也做了相应的管理：

第一、不是所有的内容都允许去剪辑，对人群也进行分类，这样相对规避了一部分内容的同质化；

第二、规范剪辑师的行为，避免有些人为了视频的流量去恶意剪辑一些不实的消息；

第三、在直播后，我们会对这场直播的内容进行梳理，容易被带节奏的这部分内容会在群里面去跟用户进行解释，告知不要去往那个方向去剪辑。另外还会要求每个剪辑师要做好自己账号的评价维护。

3、货盘库存的控制

从一开始去做这个业务的半年里还没有开发app，当时的话遇到一个很大的问题就是，在微信私域对接不顺畅，其中也包括资金往来方面。

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经验分享

1、利用系统进行管理

当你去做私域承接时，可以做一个系统机构管理，不一定是app，也可以是小程序或者h5一个端口，这样对你去承接大量的用户会方便一些。

当然初期的话可以通过人工对接，但是一定需要去做复盘总结，总结这些用户遇到哪些痛点，有哪些需求。

2、账号垂直

就我们这块业务来说，我会去给他们分品类。

比如说我给你授权账号时，我只允许你去做美食或者美妆，这样一方面可以避免内容严重同质化，另一方面账号垂直有助于获得平台推荐流量。

当然如果不去限制品类的话，如果出现一个爆品，那所有人都会跟风去剪辑，还会造成这个产品的库存不够。 

3、视频在精不在多

有句话叫做二八定律，把80%的精力花在这20%的人身上，剪辑视频的话一天不需要太多，做好内容的质量以及人群的匹配。

另外如果你是中小型团队，你去做内容分发这个项目，可以寻找一些中等或者腰部的大人进行合作分发，因为这些中腰部的达人相对于头部达人来讲，他们更需要尽可能短的时间里面快速提升自己的短视频分发量，提高自己IP在整个行业当中的影响力。