兵哥：快团团月帮卖1000万的赚钱策略

前面我们给大家介绍过不少关于做快团团引流变现的干货，快团团的基本团队架构，回本周期等等，为了大家帮助更好地去理解快团团的整个发展旅程以及运营的底层逻辑。

在刚刚过去的第八届嗨推年会上，我们邀请到了团帮主创始人、快团联盟联合创始人，星盟供应链平台创始人兵哥，给大家分享了快团团月帮卖1000万的赚钱策略的干货，非常给力！

兵哥总讲了3大部分的精彩干货内容，这里我给大家做个简单的小结：

快团模式的优势

1、社群电商模式的发展

在2016年到2017年，微商整体有所下滑的时候，为了清理微商代理库存，演变了一个新的赛道叫社群团购，经过3年时间的发展，整个社团模式渐渐做到了正规化。

到2020年的时候群接龙和快团团这个工具起来了，同时也触发了新的机会，那就是快团团的崛起。

但在这些不同的模式时代，其实运营的这些人群一直没有变过，都是宝妈。

当你了解整个链路之后，再来了解整个快团团赛道，你就可以知道在这个模式下怎么样能更好地结合自身的优势来赚钱。

2、微信社群团购小程序市场占有率TOP1

快团团是2020年3月份上线的，其实也没有几年时间，第一年就做了100个亿，21年是600个亿，去年差不多是1500个亿，基本上是翻倍的速度在增长。目前是市场占有率TOP1的社群团购应用，每天基本有100万+团长开团卖货。

3、快团团的两个优势

快团团的玩法里面更多的是结合社会化的资源来操作，所以它的整个模式运营逻辑比较轻，相对于原来所有的工具来说它的链路更短了，也更加方便。原来我们做微商时层级可能有6-8个，社交电商的层级有3-4个，但做快团团的层级只有2个，一个是帮卖，一个是供货。

在我看来，原来在私域的运营里面存在两个很大的痛点:

一是供应链缺乏，品类不够丰富，每天都是团不同的产品，基本上团购平台一天都会开5到10个品，多的话基本都在10个品左右，所以你每天要准备这么多品上架，如果你不是那种成型的公司，你去做就非常难。

但是快团团这个工具就解决了这个问题，因为这里面的帮卖团长和供货团长的角色是可以互换的，我既可以供货我也可以帮卖。举个例子，我的货品就是卖内衣的，如果我要去卖食品卖百货，我只要帮卖就可以了，有了这个帮卖环节，那整个供应链就会变得极其丰富。

二是流量问题

用户的流量是会枯竭的，举个例子，我带入20万的淘宝顾客进来，他可能一年以后20万可能只有10万了，再过一年可能只有3万了，因为它会不断的流失。

所以在这个生态里面，团长要获得源源不断地增长，就必须了解最核心的流量逻辑。

在快团，目前流量有2种类型，一个是C端顾客，一般都是团长之前积累的自有私域资源，这是很难快速获取，如果有这方面的获取能力，那么在这个时代是非常值钱的。

另一个是帮卖，相对而言，这部分的流量更容易获取，因为已经有一个现场的帮卖池子，这些人专门卖货赚钱的，你只要能够触达他吸引他，它自动会过来帮你卖货，可能一天可以卖个5单，10单加起来有几千个帮卖一天几万单的量就有了。

快团团核心逻辑以及运营心法

1、核心逻辑：合理分润，单品巨量

从快团团的基本模式来说，就是一人开团，千人帮卖，万人跟团。这个模式的链路非常短，而且它是共享这个单链接的销量。

对于做团购，团长和团员的交易是基于你的信任关系才产生的，这也是私域流量的核心。所以在流量导入的时候，做好你的IP人设定位，你就可以更好去成交。

你了解这个模式以及核心后，你的产品进这个赛道里面如何去更好地销售，你就更加清晰了，社群团购就我们操作下来的总结核心就是8个字。

想要做好社群团购，不管你是品牌方供应链，包括帮卖团长和供应团长，底层逻辑都是在于合理分润和单品聚量。

合理的分润是把每个环节当中大家的积极性调动起来，单品聚量是为了你这个产品能够有很好的势能，因为在这种分发的模式里面，你的势能越强，跟团的人越多，你的产品就会越爆。

举个例子，这个链接已经卖了1万单了，我只要点一下帮卖，分享到朋友圈或我的群里，我的朋友一看这个品很爆，而且分分钟都还在出单，那么大家购买意愿是比较强的。

所以，作为团长，如果要持续做大，最好的路径是集中资源和精力，把单品的量做起来，逐步积累这个势能。

2、运营心法：模式轻、速度快、发展稳

前面说到它是集合社会化的资源来做的，不是说雇很多员工来培训去做业务的这种模型，它是靠跑量的模式，所以你的模式一定要轻，模式太重了基本上做不起来的。

快是什么？因为快团团的私域是半公开的，链路很短，时效非常快，他们可以既是你的团长也可以是其他人的团长，如果你速度不快的话，他们可能就会在这个产品或者在这个项目上面跟着其他人去帮卖了。

稳是在这个模式里面非常重要的，因为你的供应链又不在自己手上，是交给别人代发的，所以说你如何保证你的发展比较稳很关键，在整个的逻辑里面，不是说有越多的供应链越好，而是要看合作伙伴是否靠谱。

你想系统地运营好，你就要找到整个渠道里面的这种核心服务商，因为核心服务商平台更方便更能信任。他会给你找品，也会有风险把控，而且他每天提供的这些品平台会优先选择上。

不同类型的团队如何转型做快团团

在流量情报局，我们快团团测试团队的数据，当天平均一个用户产出的销售额在5块钱左右，现在50个微信群，每天的销售产出在4万左右，4万的销售额换算成佣金20%，也就是每天大概8000左右的佣金。

目前也有不少的流量主以及新手跟着嗨推去做快团团，针对不同类型的团队应该如何进入快团团赛道，这里兵哥也给出了他的经验分享：

1、流量主转型

这里给所有流量主的转型建议，是先跟着整个体系里面已经成型的这些大团队长，帮这些大团队长从帮卖开始做，这样的模式才是最轻的。

做帮卖就纯粹有流量资源，再结合这些大团队长的供应链已经打包的这些爆款链接，基本上就是一个公司里面你安排1-2个客服，把你的流量做好就可以了。

一般每个大团队长一天上架的产品基本上是10个左右，你在做这个项目的情况下，根据你流量的属性，你找到产品跟你流量属性匹配的团长，这样的团长你找3个，一天就是30个品给你选择，然后你再精选3-5个产品来销售，先把这个量做上去。

如果你擅长做流量，在这个模型上面，你自己可以拉一个200人的群做一个测试，或者你把找个服务商先拉一个200人的群做测试模型，测试好了之后做你的模型放大，这种方式是最简单最高效的。

2、普通人转型

那在没有流量的情况如何进这个快团团赛道，这里就可以先通过短视频，矩阵分发，派单付费等去获取流量，再导到你的企微或者社群进行一对多的管理。