京东要10年，淘宝要5年，拼多多只用3年交易额超1000亿！怎么做到的？

前阵子小米上市了，众人一片感慨，雷军终于“熬”出头了。

昨天，拼多多在美国上市，首日上涨近40%，拼多多的市值接近300亿美元，而拼多多创始人现在的身价是近130亿美元。

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拼多多从普通的小程序到现在赴美上市，拼多多的发展异常的迅速和凶猛。

在不到三年的时间里，拼多多的交易额超过1000亿。要知道这个数字，京东用了10年，淘宝用了5年才达到。甚至有数据显示，拼多多已经超过京东，成为了国内第二大的综合电商平台。

与其他的平台不同的是，拼多多本身就具有自己的独特性。

1、依托在微信里的熟人社交关系裂变。

在微信上，用户与用户之前建立信任的成本非常低，这就是微信上的社交关系链的最大优势。尤其是在三四五线这样的城市，老用户与新用户之间的破冰最主要的驱动是熟人关系，一带多的形式一起抱团参与。

这使得拼多多可以高效、低成本的不断获得新用户。

2、游戏式的拼团模式

拼多多主打的是拼团模式，围绕着低价的产品，以一个带多个的拼团形式快速起量。

再加上拼多多比起交易额，更在意用户的复购率。

所以拼多多的拼团模式让用户永远不知道几时会再开团，营造出超值优惠，今天不拼就会损失惨重的氛围，让用户积极分享拉好友一起参与拼团。

这也正是拼多多和别的电商平台不同之处，主打特价拼团的模式，靠上微信这个大靠山，借着小程序和微信的流量优势，迅猛发展，成为了淘宝、京东以外的第三大电商平台。

甚至早前还让淘宝出手，推出淘宝特价版，想以此来遏制拼多多的发展。

但是结果很显然，拼多多有微信的流量和社交关系加持，一路高歌猛进。应验了网友那句：被微信偏爱的，都有恃无恐。

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自身产品的特点，以及微信背后的流量优势，成就了今天赴美上市的拼多多。

与此同时，拼多多的成功，也在传递着重要的讯号。

1、用户的消费在降级

拼多多上面的产品最主要的一个特点就是：特价、实惠、便宜！

相比现在讲究小而美，讲究乐活有品质的淘宝，以及不断强调正品的京东来说，拼多多就简单粗暴多了，直接干脆的告诉用户，在我这里能买到便宜的产品，这对于用户来说，不需要花很多钱，就能满足到捡便宜的心理感。

这在某种意义上来说，算是一种降维打击。

但是在另一方面来说，拼多多的火爆，说明了用户的消费在降级，在小而美和质量上面，更加在意价格上面的变动。

2、三四线城市用户仍有大市场

在去年的极光大数据中显示，拼多多的人群画像中绝大多数的用户是女性，多数是来自三四线城市，来自一二线城市的用户仅有7.56%，这与京东的人群画像行程了鲜明的对比。

这类用户群体对价格及其敏感，会愿意为了低价折扣，而将拼团的信息转达到自己的朋友圈当中，形成新的裂变。

这也是为什么近两年，三四线用户逐渐成为了兵家必争之地，不止是拼多多在争，淘宝、支付宝也在争。

另外值得注意的是，推广者也要在意三四五线城市用户的流量，这些城市就像是蒙尘的明珠，日后互联网进一步普及起来，将会是一个大蛋糕。

3、社交关系仍是变现转化的大利器

从社群到拼多多，都在说明社交关系下的产物，都具有极强的变现和转化能力。

微信、QQ这样的社交产品，既能是导流的渠道，也能是快速裂变和变现的渠道。比如说付费社群、社交电商等等，都证明了这点。

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正式上线到上市只用了3年，搭上了微信顺风车的拼多多，下一步的战略又是走向何方呢？我们拭目以待。