大牌临期美妆项目，操作指引！

一、为什么要做大牌临期美妆

首先这个项目来自于我们嗨推一个会员，在他刚开始跟我聊的时候说实话我不是特别看得上，因为他没有跟我说他赚了多少钱，哈哈但是后来我发现这个项目及其赚钱，我也问了他们原因，他们给我们的解释是，目前这类产品具备如下特点：

第一品牌认知度高，

第二产品转化特别好，

第三利润率高，

第四他们有独特的产品供应链优势，

第五他们的产品是完全合规的。

闲鱼上有大量人在通过销售临期产品甚至假货的方式搞钱

他们是怎么样能够做到15个人1200万利润的？

在疫情期间有很多大的品牌，他们的零七产品数量大大增加，也急需要找到一些渠道，能够帮他们把产品给销售出去，但是受限于原有的供应链渠道，他们是没有办法，通过原有的授权渠道，代理商把零级产品给销售掉的，而现在我们接触到的这个团队，他们通过某种方式找到了这些品牌的供应链渠道。

紧接着他们花了接近一年的时间，建立了自己的美妆，非常体贴，这里包含微商渠道、社区团购渠道等等。

在这个过程当中，他们的15个人大多数都在维护自己的B端分销渠道。

而因为他们的服务相对来说还不错，加上产品确实是正品，所以在近三年里面，他们的销售和利润都在稳定的增长。

二、对我的思考

他们团队来我们公司进行了两次非常深度的沟通，有两点思考对我来说相对来说比较印象深刻:

欢迎更多的会员来到嗨推一起畅聊项目合作，一起搞钱！

第一、服务B端用户

服务弊端用户相对来说它的利润更稳定，维护更简单，不仅仅是他这一个案例，让我意识到服务弊端的重要性，还有一个朋友，他们只做企业微信端的相关数据，运营服务，他们只有不到100个客户，但是能够维持他们每年近500万的利润。

第二、选对赛道，特别关键。

我们可以给选对赛道列几个标准:

产品转化好

客单利润稳定

用户能够积累，有复购，适合干私域

而他们现在做的大牌临期美妆符合上述的三点，转化非常好，比如说雅诗兰黛， sk2的临期产品转化非常棒，这时候他们考虑的不是如何去提升自己的转化，而是完全自己的产品供不应求，他们甚至能够用3到4折的价格去销售正品。

三、项目引申应用，如何赚钱

昨天晚上在直播的时候，我们给大家说到了当前大概临期美妆的一些现状以及他们今年的团队规划打算，也有很多咱们流量情报局的兄弟，希望能够共享他们的供应链渠道，做他们的分销一起赚钱。因此接下来我们将对流量情报局的会员陆续开放。

目前对于大牌临期产品的应用主要有如下两点:

第一、种草获客

可以通过这类产品直接在小红书，咸鱼以及知乎。百度抖音等平台和网站进行，通过种草的方式，获得大量的精准用户，而每个用户的价值都在15块钱以上，不管是售卖流量还是做自营都非常ok。

第二，直接通过分销的方式，与原有做快团团以及淘客的团队快速分销，合作赚钱。

所以当前大牌临期美妆产品，这个项目是非常ok的，特别适合原有的一些自己团队，提升自己的变现效率。