第八届嗨推年会 曾佳城：如何借助短视频，迎战视频号电商

视频号电商被寄予厚望，它有为数不多的公域流量红利，和具备长期价值的公私域联动玩法。

今天给大家介绍一位非常厉害的短视频付费流量操盘手。

在第八届嗨推年会上，有这样一位分享嘉宾，擅长短视频电商项目与团队管理、广告流量增长、年累计消耗抖音电商现金广告费过亿元的记录。

这位分享嘉宾就是魔力智投创始人-曾佳城Sandy，在这次的年会给大家分享了如何借助短视频迎战视频号电商的干货，非常给力！曾总分享时说到了几个很不错的观点，这里简单做个总结与大家一起分享：

01

选择短视频5点原因

为什么要说短视频它的重要，短视频与直播的区别，有几个好处：

1、短视频爆发力强，它的爆发力一定比直播间强，如果说你的直播没有短视频的种草，没有前期的铺垫，那么直播间想去做爆发其实是很难的。

特别是抖音，抖音本身是一个内容平台，它所有的基础都是来自于它的短视频内容。一个好的短视频内容素材，可能一天就能卖1万单。

2、短视频的制作成本较低，不管是从混剪、原创还是切片的角度，它相比于直播的人力成本都比较低

3、门槛比较低，做直播的话，人货场供应链所有的东西需要提前准备，你的团队规模至少需要3个人才能起步，但短视频其实很多人一个人就能干。

4、内容沉淀，短视频是可以永远留存的，也就意味着直播下播后还是可以有成交的，但直播的话下播后就不能继续教育用户，不能有成交了，而且短视频的沉淀能力是非常强的，大家一定要去重视。

5、长尾效应，这里不仅是有品牌效应，它同样具备转化的能力。

02

短视频跑品卖货的关键因素

1、选品

选品本身很重要，现在的流量很贵，但凡是做付费的，按通常行业规则来讲，你的产品成本要控制在产品+物流控制的20%以内，也就意味着你产品的定价是成本的5倍以上。要不然就扛不住流量成本、退货和人工成本。所以产品的定倍率也就决定了你要选择的赛道。

第二点选品尽可能的选受众范围更广的去做付费，这样你的基数才会大，基数大那么在整个漏斗上面的流量才会大，最后实际转化量才会更高。

2、素材

素材应该尽可能选择能够通过视频把功能和功效展示出来。

现在大量的广告主在做投放，所有的用户被洗脑得太严重了，用户心智已经被教育得脱敏了，所以要尽可能从第三人称视角去告诉用户，我是真的用了这个产品，感觉很好想要分享给你。还有就是有产品背书的，明星背书等等尽可能放上去。

3、投放

大部分做付费的玩家没有注重到的一点，那就是对账号的包装以及评论的包装。

还有就是能不能输出一套标准可循的，有成功经验有结果的sop，把它复制出来，然后去做以周为单位以月为单位进行迭代。

03

关于视频号电商的机会

视频号现在是处于一个野蛮生长的阶段，现在来入场做视频号是非常合适的一个时间节点，我的预判视频号真正的爆发之年应该是在明年，所以你们可以看到从今年5月份开始关于视频号的会议有很多，但这情况在去年是看不到的。

目前视频号的几大特点：

1、视频号是个黑盒子，现在还看不到视频号上的数据，这里面的玩法和路子都是比较野。

 2、视频号本身是微信生态里的一个环节，具备社交传播属性，所以它的自然流量以及它的流量成本的溢出，可能会比抖音的更好

3、人群下沉，对品牌认知弱

在抖音你可能很难干得过那些大牌，但是在视频号，现在的人群普遍是比较下沉的，年龄比较大，对那些品牌没有这么大的认知。只要你素材和内容做得好，那基本转化是没什么问题。

4、视频号属于在微信生态闭环里的一环，跟我们的私域，小程序，公众号还有很多的联动。

所以在当下，视频号是我们要去搞流量变现，去放大用户价值的最后一个流量洼地。 

在未来关于视频号电商机会主要有几点：

1、短视频付费电商，是当下最简单也是最粗暴的一种玩法

2、素人ip，视频号本身在推动视频号商业生态的一个环节，所以它必须有人先做出来当案例，但在未来它一定会越来越完善。

3、私域分.销机会，只需要把好的直播间分享出去，别人就能通过你分享的直播间购买下单，你就能够得到对应的佣金，这非常有利于原来有淘客经验的这帮兄弟。

4、明星达人切片业务，依然还是一个很好的项目

最后我发现做电商以及做流量的人，大部分现在缺少系统化的管理以及技术上的一些革新，我们现在做的所有项目，如果说有技术上的加持，那么不管是人效还是实现上达到的效果，我觉得都是可以做得比较好的。