当前四种流量有效拉新玩法：抖音、活动、线下等

随着政策收紧，微信流量红利见顶，企业曾经粗放式的拉新手段，已经骤然失效，用户增长成为了企业的发展瓶颈。

企业应该如何突破流量壁垒，实现爆发式增长呢？

今天，我就介绍4种超级实用的引流涨粉的方法。

1.活动拉新

活动拉新，是精准获客撬动用户增长的常见方法。通常我们举办的活动可以分为以下三种：

第一种，大型线下活动

大型线下活动，虽然成本相对比较高，但是能够帮助企业实现流量爆发式增长。因此，有条件的话，建议企业每年可以举办1~2次。

在举办大型活动时，我们要实现全流程拉新。

从报名活动，到活动体验环节，再到活动结束后的中奖公布，最后到福利发放。

这中间每一个环节都要想方设法让粉丝关注你的公众号、小程序，有社群的话，还需要让粉丝进入你的微信社群中。

比如，《2019华北教育高峰论坛》活动：

活动环节主要是“报名活动——参加活动的过程中——活动结束后的颁奖”，而这每一个环节，主办方都要引导用户进入你的私域流量池中。

比如，报名活动，要添加你的微信号；活动抽奖，在微信群中实现；颁奖，也需要添加企业工作人员的微信，这样才能实现有效拉新。

如果用户即来即走，参加完活动再也没有连接，没有留存在你的私域流量池中，就等于浪费了一次拉新的机会。

第二种，线上事件营销活动

线上事件营销活动，也是能够帮助企业迅速打开知名度，以小博大，高性价比获取流量的一种拉新方法。

比如，新世相的“4小时候逃离北上广”活动，就给新世相带来近1500万曝光，新世相公众号涨粉11万，#4小时后逃离北上广#的阅读量也达到了552.3万。

因此，我们在设计事件营销活动时，要注重突出企业的品牌效应，对粉丝产生长期的影响力，以及要设计与用户交互的场景。

比如在公众号中，回复某个关键词，可获得某项特殊权益或者资料，以此来拉新用户。

第三种，日常运营活动

很多企业会定期做社群活动。

比如：

电商类社群，可能每周会做产品促销会，让社群粉丝邀请新人入群，并且给与积分福利的方式拉新。

知识类社群，每周会做线上直播课，线下交流分享会，用户想要听课，就必须邀请新好友入群或转发海报到朋友圈，实现被动引流。

又比如：

前一阵我组建了一个抖音交流群。

我会在社群内分享抖音知识，并且设置了积分制，群内好友每邀请1人，可以获得5积分，当积分达到100分时，即可换取一个免费的抖音蓝V认证。

很多种子用户认为社群有价值，就会把有相关需求的好友邀请进群学习，数据是3天邀请了400人，并且现在已经组建了23个群，最终实现了有效拉新。

那么，日常活动如何组织才能更有效？

1、明确用户需求

在组织活动时，想让更多新人参与活动，关键是要把握住用户的需求，根据用户需求来设计活动。

在活动选题前，我们可以通过有奖问卷方式或者用户调查方式，收集用户需求。

2、策划活动方案

在掌握了用户需求以后，我们就可以根据用户需求策划活动。但是活动方案的设计，一定要把拉新的环节重点考虑进去。

比如，线上活动，就要考虑用户的参与成本是否足够低？分享激励是否能满足用户分享的需求？让用户愿意分享传播，愿意邀请更多新人参与。

3、活动执行检测

在活动执行的过程中，要对数据进行收集和检测，以不断优化引导话术、活动流程以及参与体验，引导更多用户参与。

2.内容拉新

内容拉新，也是有效拉新的一种手段。

通常是在企业新媒体账号中发布内容，通过内容吸引潜在用户，然后将内容平台上的粉丝，吸引到私域公众号或者APP内沉淀。

1、文章引流

通过文章拉新，最关键的是要输出有价值的文章，你的文章内容越精品，越吸引目标用户，就会有越多的粉丝愿意关注你。

比如，趣头条的用户，主要集中在三四线城市，需要的不是行业趋势和最新潮流，而是符合他们使用场景的内容。所以，我们在输出内容时，要充分考虑用户需求，然后再进行创作。

有哪些平台可以用作引流呢？

· 智能推荐类平台

智能推荐类平台，像头条号、搜狐号、百家号和大鱼号等等。

在这里重点推荐头条号和搜狐自媒体平台，因为头条号是目前智能推荐领域最大的平台，流量扶持力度更大，搜狐自媒体平台是百度搜索权重最高的平台，搜索权重更高。

· 垂直论坛

我们还可以垂直论坛发布内容，因为很多垂直论坛，都有精准粉丝，也在找优质内容。

比如，你想输出新媒体类的内容，就可以投稿给公众号「运营公举小磊磊」，然后在其中发布内容中进行引流。

比如，你想输出母婴类的内容，可以到宝宝树和妈妈网等平台投稿。

2、视频引流

当然除了文章可以引流外，短视频也是引流的一个好方式。比如，现在很火的抖音号，如果你能运营好抖音号，也能实现快速引流。

抖音引流，一般有这3种方式：

· 个人简介中留微信的简称或者谐音字

· 在视频的描述中设置微信号

· 在直播的过程中植入微信号

3.互推拉新

互推拉新，就是通过粉丝换量或者付费互推来进行拉新。

1、换量互推

当你的粉丝与合作互推的平台用户数量接近的时候，你们可以选择粉丝换量的合作形式。比如，微信号互推、公众号互推或者APP应用内推荐。

如何实现互推高效拉新呢？

· 要与低参与成本的活动结合起来

在互推拉新时，要注意和一场低参与成本的活动结合起来，因为新粉丝进入你平台的时候，还没有粘性，对新平台还不了解。

这时候及时举办一场低参与成本的活动，可以大大增强用户的参与感，提升用户的粘性，并且可以设计裂变的方式，让用户邀请更多的好友参与。

· 在公众号设置一个企业介绍

你也可以在新好友添加你时，或者新好友关注你公众号时，设置一个“企业介绍”文案，让粉丝充分了解企业的发展历程。

2、付费互推

付费互推，就是你的粉丝，没有对方的粉丝量多，这时候我们可以采取付费的形式，获取对方的流量。

在付费互推时，为了高效引流，在同样价格的背景下，要使用非头条，高频次推广，而非头条只1次。

同时还要与对方商议，不仅在公众号推广，最好还能在社群中和微信朋友圈推广你的公众号。

关于付费推广，因为要有成本，所以要考虑实际效果，要结合后期转化率考虑成本。

建议刚合作时，可以先尝试，不要投入太多成本，等测试后，发现效果显著，再逐渐加大投入。

4.品牌拉新

在当今时代，一定要建立自己的品牌，无论是企业品牌还是个人品牌，都是潜移默化拉新的一种手段。

可能粉丝在其它平台已经看过你的文章和视频，并且也想要长期关注你了解你的动态，但是由于没有品牌，粉丝搜索公众号名称，也搜索不到，这样就会间接损失粉丝。

所以，我们要树立品牌，而且各个平台的名称要一致，方便用户搜索你的公众号或个人号，快速让粉丝链接到你。

品牌的塑造，要学会用视觉锤和文字铆。

企业的品牌标识、易拉宝、旗子和创始人头像，最好使用一种色系，打造一种视觉锤，让用户快速记住你，还有企业行文，要形成自己的专属的排版风格和语言特色，让用户一看到你的文字，就知道是你是谁。

拉新是企业获取用户，建立私域流量池的最关键要素，也是很多运营人最头疼的地方，希望上方内容能对你有所启发，帮你快速找到用户增长之路。

（文章转载自公众号运营公举小磊磊，作者 运营知识服务平台）